双11还是一如既往的热闹，由原来简单的促销节日演变成了数千亿的大买卖，成交额也由原来的0.52亿爆翻涨了到3000亿（今年预估成交额），总共花了11年的时间，千亿数字跳动的背后它们的取胜秘诀是什么？

双11期间，不仅各大品牌厂商蓄力冲击年度销售目标，各大电商平台则是如临大敌，尤其是天猫、京东、苏宁这三大电商巨头，更是在整个“双11”期间展开“针尖对麦芒”般的较量。

天猫宣布来自全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣；京东打造超级购物盛宴、供应链整合创新、下沉新兴市场三大战略。苏宁1小时场景生活圈的场景零售的解决方案。以下为今年数据：

// 天猫：1小时3分59秒突破1000亿 //

• 1分36秒破100亿，比去年用时快29秒；

• 1时01分32秒破912亿，超过2015年全天成交额；

• 1小时03分59秒，冲破1000亿大关，比2018年快了43分钟27秒；

• 1小时26分07秒，达到1207亿，超过2016年全天成交额；

• 3小时，破1325.7亿元，189.5美元（新高战绩）；

// 京东数科11.11一小时战报白条交易额10秒破亿 //

• 11月11日第一个小时，京东数科旗下京东金融白条交易额实现10秒破亿，交易额同比增长320%，京东支付峰值同比增长达到327%。

• 11月11日零时，京东11.11全球好物节自11月1日零时至11日零时，京东平台十天累计下单金额一举突破1313亿元。

// 苏宁“双11”1分钟家电3C破10亿元 //

• 1分钟，苏宁家电3C破10亿，苏宁国际破亿；

• 零点之后，300个品牌持续加码苏宁百亿补贴计划，最后111套恒大新房的300万补贴在10秒之内被抢光。

今年“双11”一系列不可思议的“纪录”被创造得轻而易举，大量的数据似乎都在证明一个事实：电商直播的春天已经到来！

电商直播的春天

截至11月11日凌晨3点，李佳琦和薇娅直播告一段落，期间直播间观看人数分别定格在3680万和4310万。

在爆红的李佳琦、薇娅背后，是迅速崛起的电商直播，越来越多的消费者们选择了蹲在直播间里剁手。

“天不怕，地不怕，就怕李佳琦的OMG”，自从李佳琦在17年一举拿下淘宝直播盛典的头号主播后，便开启了迅猛走红之路，成为了直播打败马云且轻易掌控女生钱包的“口红一哥”。

今年双十一预售期间，李佳琦和薇娅更是频频上热搜。如今，李佳琦和薇娅一人的带货量，就抵得上一家淘宝店一年的销售额。她们的爆红，在一定程度上促进了电商直播的发展。

直播+的趋势越来越明显，直播带货已成为零售新模式，也是各大流量平台的标配生意。阿里高管保守预计，今年双十一，李佳琦一个人的销售额“肯定超10亿”。

根据阿里巴巴第二季度收入报告显示：淘宝直播2019财年带动的成交规模达千亿元，一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。

另外，2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV(成交总额)破1000亿,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级的主播数量上百。

有多名消费者在淘宝直播间购物额达到千万级,人均消费2400元，淘宝直播平台甚至还喊出了"3年GMV破5000亿"的口号。

淘宝总裁蒋凡曾经公开表示，“我认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播，以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”

在流量越发枯竭的今天，电商平台需要挖掘更多的流量增量，直播带货正在发挥出和以往相比更大的势能，这不仅让其成为各大平台的标配，还正在成为新引擎。

直播带货成为各大平台青睐的玩法

艾媒咨询发布的《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，四成受访的直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐的产品。

赵圆圆透露，今年6月“淘宝直播”App的用户人均日停留时长已经突破一小时，“在淘宝直播里面有相当一部分用户（不分年龄），他们是淘宝的低活用户，却是淘宝直播的高活用户。”这意味着，该部分用户打开淘宝直播的频率比打开淘宝多。

于是，直播带货成为各大平台青睐的玩法，当下各大平台已经明确亮出了直播的特色玩法。

天猫：重新布局人、货、场

今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点，所有业务板块要和直播挂钩，速卖通、飞猪、考拉海购、天猫国际、口碑饿了么等业务均启动了直播业务，淘宝直播将获得平台最大力度扶持。

京东：三大战略九大布局

京东直播将重金启动“千百万计划”——千场直播，在双11期间，不仅将“京东直播”提升到了首页位置，还联合各大品牌、众多明星以直播的方式拉近明星与粉丝、品牌与用户、平台与消费者之间的距离。

京东还将投入超10亿资源孵化的超级网红——“京品推荐官”，甚至是京东采销经理组成的“自营推荐官”也将纷纷亮相11.11，打造一场直播带货盛宴。

同时，京东直播还将与 “京东大咖榜”“好货白皮书”等内容联合，助力2000多个超亿元品牌实现最大增量。

苏宁：布局“场景零售”

推出1小时场景生活圈和场景会员

苏宁门店则推出千余场网红直播和原产地买手直播两大玩法，蘑菇街则上线了2019年双十一主题会场，以“11·11不用淘，主播帮你挑”为核心，通过官方频道、明星推荐、红人清单、综艺直播等形式以人带货。

据蘑菇街官方数据显示，直播贡献的GMV比例从2017财年的1.4%迅速上升至2019财年的23.3%。

直播在商家中的渗透率越来越高，电商新意年年有，今年商家杀手锏非电商直播莫属。