美容院拓客人数这么多，为什么效果还是不好
美容院经营的不是流量型的店铺，而是单客价值最大化的经营，需要的不仅仅是客流量，更重要的是如何挖掘客户的深层价值。
经常会见到今天这家美容院拓客几百人，明天那家美容院拓客几千人，实际转化的却少之又少，这是为什么呢？就让卡尼尔美业的老师和大家分享一下吧
1.低价拓客进来的大都没有价值
盲目的低价、大折扣、大优惠来吸引顾客进店，美其名曰抢占市场，实际上这种几乎没有门槛的拓客吸引的顾客多是消费能力低，或者是只想来占便宜的顾客。这种没有设定拓客标准和目标人群的拓客，拓来的客人往往没有多高的消费水平。
2.拓宽目标不明确
不清楚自己的目标顾客群体，拓客自然也拓不到精准顾客。众口难调，客户群体越是繁杂，美容院越是难服务，服务着不同的客户，需求各种各样，无暇分门别类，服务自然跟不上，最后也只能是客户流失。
3.美容院不是流量经营
美容院的经营本质是服务性质，而不是流量性质的，应该是将单客的深层价值都挖掘出来。如果一家美容院定位精准，那么只需要300位顾客就足够了。而且在顾客满意时，还会产生转介绍，这样产生的新增客户质量更高，也可以弥补自然流失的一些客户。
