第二届中国国际进口博览会11月10日闭幕。中国国际进口博览局副局长孙成海介绍，此次进博会交易采购成果丰硕，累计意向成交711.3亿美元，比首届增长23%。
“去年首届进博会我们采购部来了一半人，今年全部到场还忙不过来”，11月8日，来自广州的跨境电商平台奥买家集团总裁刘丽萍向南都记者感慨，去年奥买家在首届进博会上签约了100个海外品牌，今年会期刚过半品牌签约数便已经超过了去年。
进博会是海外品牌商进入中国市场的加速器，同时也是国内零售巨头的竞技场。去年首届进博会，阿里、京东、苏宁、考拉共计签下超3000亿的采购订单，今年，考拉并入天猫国际，拼多多作为新电商强势崛起，面对第二届进博会带来的巨大品牌蓝海，国内的零售企业又会有哪些新玩法？
第二届中国国际进口博览会11月10日闭幕。中国国际进口博览局副局长孙成海介绍，此次进博会交易采购成果丰硕，累计意向成交711.3亿美元，比首届增长23%。
“去年首届进博会我们采购部来了一半人，今年全部到场还忙不过来”，11月8日，来自广州的跨境电商平台奥买家集团总裁刘丽萍向南都记者感慨，去年奥买家在首届进博会上签约了100个海外品牌，今年会期刚过半品牌签约数便已经超过了去年。
进博会是海外品牌商进入中国市场的加速器，同时也是国内零售巨头的竞技场。去年首届进博会，阿里、京东、苏宁、考拉共计签下超3000亿的采购订单，今年，考拉并入天猫国际，拼多多作为新电商强势崛起，面对第二届进博会带来的巨大品牌蓝海，国内的零售企业又会有哪些新玩法？
高端奢侈品成进博会新宠
南都记者走访发现，今年高端奢侈品成为进博会上的“新宠”。其中最吸引眼球的莫过于“品质生活馆”，在馆内随处闲逛便能偶遇全球顶级奢侈品牌的限量款新品，包括全球最大的奢侈品集团LVMH和世界第二大奢侈品集团法国开云集团、欧洲高端定制家居品牌KIC、瑞典高端家电ASKO雅士高、德国百年时钟品牌肯宁家、捷克国宝水晶哈拉玛(HALAMA)等。
据了解，品质生活展区的前身是服装服饰及日用消费品展区，去年的展示面积为40000平方米，今年的面积达63000平方米，分为美妆及日化用品、家具及家居用品、服装及服饰配件、母婴及儿童用品、时尚消费品、钻石与宝石六大主题板块，共有来自87个国家及地区的830余家展商参展，包括30余家世界五百强及行业龙头企业。由于该展区的展品价值过高，不少参展商都自带保安，或者申请夜间安保服务，在钻石与宝石区域甚至加设了二次安检通道。
在品质生活馆的6.2展区，可以看到巨大的LVMH集团展台牢牢占据着“C位”，据悉这是LVMH集团首次亮相进博会，也是首次以“整团”形式参加综合类展会，共带来了LouisVuitton、Dior、Fendi、Givenchy、Loro Piana和Bvlgari等13个已入驻中国的奢侈品牌，覆盖时尚手包、香水与化妆品、珠宝腕表、葡萄酒等品类。
南都记者在现场获悉，目前展出的手包均为全球限量纪念款或尚未发售的概念款，其中包括内置柔性屏的一款概念手包，名为“Canvas of the Future”，可以把手机屏幕与包包外部的柔性屏连接，像换壁纸一样更换包包外观。据介绍，两款手包目前仍为概念产品，预计在明年正式发售。此外还有融合了紫禁城灵感的芬迪“法棍包(Baguette)”和70年代复古风的Peekaboo手袋。
此外，南非政府认可的国家钻石品牌“南非钻石”于11月6日在进博会上首次亮相，据现场工作人员介绍，截至11月8日下午馆内1克拉以上的钻石已经全部售空，仅剩下1枚1克拉的女士钻戒，售价62396元。而在KIC展台上，Y型岛台橱柜Y-Counter Space、价值百万的Grete橱柜等带同样备受参观者青睐。
高端、奢侈品牌争相参展进博会的背后，是中国市场的强劲消费力。瑞士信贷集团Credit Suisse一项研究显示，中美两国的百万富翁人数越来越多，而中国的富裕阶层人数已首次超过美国。截至今年年中，全球拥有100万美元资产的人，中国有1亿、美国是9900万。
与此同时中国也已经成为全球最大的奢侈品增长市场。根据贝恩公司的研究报告，2018年中国内地奢侈品市场消费总额达到了1700亿元，增速连续两年达到20%。贝恩预计，到2025年，中国消费者在中国内地市场的奢侈品消费比例将由目前的27%增至50%。
正如ASKO雅士高集团中国市场总经理石海威在接受媒体采访时表示，中国市场潜力巨大，即便是国际顶级品牌也不能忽视中国市场，只有抓住“中国机会”，品牌才能在未来获得更好的发展。
“猫拼狗”加速扩大采购规模
进博会是海外品牌商进入中国市场的加速器，同时也是国内零售巨头们的竞技场。
第二届进博会期间，京东正式宣布未来三年的进口品牌商品采购额将达到4000亿元人民币，同时派出规模庞大的“买手团”，与多家国际知名品牌商签订采购协议。目前，将近200家奢侈品品牌都已官方入驻京东平台，全球顶级时尚垂直电商Farfetch的加盟更是带来了600多个品牌，超过100万种商品。值得关注的是，京东将继续沿用智慧零售驱动模式的“全球智能供应链”，以大数据为支撑，对消费订单更为精准地进行预测。
拼多多则表示未来3年内将引入10000个国际顶尖品牌，培育超过100个年销售额过千万元的进口品牌，实现以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额超过2000亿元。“就目前拼多多全球购的发展趋势看来，这是一个相对保守的目标。”拼多多全球购负责人郎震表示。据悉，拼多多已经与全球600多个一线品牌和保税供应链达成深度战略合作。
第二届进博会期间，拼多多联合外高桥自贸区和中国邮政共同推出进口商品提供一站式落地解决方案的“进博宝”，帮助国际品牌更高效落地到中国市场。拼多多表示，在全球购业务上，依旧坚持“同品最低价”的策略。
而在11月5日下午的第二届虹桥国际经济论坛上，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇宣布，阿里巴巴去年进博会订下5年进口2000亿美元（约1.4万亿人民币）的目标，第一年目标已完成123%。“5年进口2000亿美元，覆盖超过120个国家和地区”，阿里巴巴一年前在首届进博会上制定的五年计划受到广泛关注。
数据显示，截至2019年10月31日，来自78个国家和地区超过22000个海外品牌入驻天猫国际，覆盖4300多个产品类目。据不完全统计，截至11月6日闭馆，已有泰国、俄罗斯、墨西哥、秘鲁、阿根廷等10个国家宣布进驻天猫开设国家旗舰店。
另一边，苏宁以“参展商+采购商”的双重身份再次参加进博会，并在继首日与ITA签订战略合作协议后，于11月7日的中国跨境电商进口商品采购洽谈会上连签20余家海外大单，与松下、博西、达能、雀巢等国际知名品牌签订采购合作。
从采购范围来看，地域上，苏宁不仅继续加大对欧美、日韩产品的采购规模，而且会扩大对“一带一路”国家优质产品的引进力度，包括洗护美妆、日用家居、食品酒水、服装服饰、母婴用品，及农产品等。
5G零售首次亮相引外商关注
除了采购规模的扩大之外，5G时代下的零售新玩法也成为进博会上的一大焦点。其中来自广州的跨境电商平台奥买家在进博会上搭建的“5G未来零售”展台备受海外贸易商关注，南都记者在现场看到该展台主要展示了5G网络下的零售门店变革，包括 VR探店和VR购物等。
其中VR探店技术是面向门店管理者，通过实时的VR实景传输，可以让管理者实时直接对店面商品及货架进行办公作业，同时以视频的形式了解并更新商品销售库存情况等信息，实现远程巡店、线上管理等便捷功能。
VR购物则是针对消费者推出的，用户不仅能远程查看店铺中的商品，了解商品的真实陈列情况（场景化），还能实现点击商品，购买商品等功。据介绍，目前奥买家在全国20个城市共有45家线下门店，上述技术已经逐步运用在广州的门店中。
“我们发现国外的贸易团对5G下的零售新模式非常感兴趣”，奥买家集团总裁刘丽萍向南都记者表示，“我们昨天收到了韩国商会的反馈，希望把这种门店落户到韩国。”
除此之外，进博会给奥买家带来了更多的品牌合作机遇。
“第一节进博会我们直接与100多个品牌的签约，第二届进博会刚过一半品牌签约数遍已经超过了去年，极大地丰富其平台上的品牌密度”，刘丽萍称，此前通过国内的经销商甚至是二级经销商去接触合作的国际品牌，而现在大多可以通过进博会直接触达，从而直接与品牌源头进行签约，极大提升供应链质量。此外，刘丽萍表示，除了跟品牌进行直接签约外，通过与海外商会建立联系，可以挖掘更多尚未进入中国市场的新品牌，“进博会对于整个跨境电商的营商环境、品类的丰富度以及商机方面都带来很大的发展。”
对于我国日益增长的进口消费需求，中国国际进口博览会组委会办公室主任、商务部副部长王炳南预计，未来15年，中国进口商品和服务将分别超过30万亿美元和10万亿美元，将进一步优化中国国内的中高端消费的供给，更好满足品质生活的需要。在第二届进博会闭幕新闻通气会上，孙成海还介绍了企业参展价格的政策优惠：如果在2020年1月31日前签约且首付不低于50%的，可以享受减免10%展位费的价格优惠。截至目前，已有230多家企业签约报名第三届进博会。
采写：南都记者 马宁宁 实习生 徐炜伦
编辑：甄芹
