每天写一篇文章的第5年124天
打造个人品牌找张杰彬
最近看了一期撒贝宁主持的《开讲啦》，这一期的嘉宾是福耀玻璃创始人曹德旺。
曹总做完分享后，有一个现场提问环节，有人问了一个问题：
您为什么没有把您的玻璃的产品，拓广到更多的领域呢？
比如说我们日常生活中用到的门窗上的玻璃。
你猜曹总怎么回答的？
他霸气地说到：
跨出汽车玻璃就是跨行业了
重要的事情说三遍：
跨出汽车玻璃就是跨行业了
跨出汽车玻璃就是跨行业了
跨出汽车玻璃就是跨行业了
这个观点太震撼了，在强调多元化经营的今天，按照常理来说，聚焦到只做玻璃行业，都已经算是高度聚焦了。
但是，曹总不仅只聚焦到玻璃行业，而且只聚焦到玻璃行业中的汽车玻璃行业，并且说，跨出汽车玻璃就是跨行业了。
我去福耀玻璃的官网，把他们的产品体系截图发给你看。
福耀玻璃的产品是：
1.前挡风玻璃
2.门玻璃
3.后挡风玻璃
4.天窗
5.模块化玻璃
曹总如此高度聚焦，取得了有哪些成就呢？
1.福耀玻璃是全球规模最大的汽车玻璃供应商
在《开讲啦》这一期节目中介绍到，马路上跑的汽车，每五辆车里面，有四辆车的玻璃，就是出自他的工厂。
2.福耀玻璃股票为上证50指数样本股
3.目前累计捐款超过110亿人民币
为什么曹德旺曹总会如此聚焦呢？他的一本自传中，透露了他改变的一个过程。
在此之前，因生意上的关系，我认识了台湾商人张天常。此君为人谦和厚道，对我一直都很尊重。
相信在我们交往的这段时间里，他也看到了福耀面临的困境。也许是性格使然，作为朋友，他没有像港交所的梁总监，直言不讳，而是以送伴手礼的名义，送给我一本台湾出版的《聚焦法规》。
书中阐述了这样一个道理，即为什么公司需要一个较窄的定位，以使自己能够在消费者心目中抢占一定的市场。该书被Red Herring杂志称为“管理大炮”。
匆匆吃罢午餐，回到办公室，我信手拿起《聚焦法规》。
当我翻开此书，注意力立刻被书中的文字吸引了。
太阳光以每小时数以兆亿度的热量射向地球，在靠近太阳几万公里的地方，为什么就都融化掉。
而对这样大的光能，人类却可以在海滩上架一把阳伞，就把它挡住了。地球上的人可以躺在海滩上，喝着冰镇可乐，美美地晒个太阳浴，为什么那么高热量的太阳光不会把躺在沙滩上的人烤焦？
因为太阳与地球的距离有149597892千米，非常遥远，太阳辐射面太大太散，那么大的威力伤害不到我们。
但是，如果有一个小孩用一面镜子放在沙滩上收集阳光，将阳光收集变成一束光，再将这个光束射向地板或者是石头，光束所到之处不论什么都被融化掉。这，就是聚焦的力量。
说得很有道理呀！我无法放下手中的书，继续往下读着。
当你开车到纽约市郊远离纽约的时候，当你进入一个边远只有几十户人家居住的小山村时，你会发现这里仅有一个便利商店，商店里货品一应俱全。
包括牙膏、牙刷、肥皂、毛巾、香烟、打火机、各类食品糖果巧克力、各类厨具、各类卫生用品，甚至日常生产工具等等，为什么？
因为这里只住着几十户人，店老板为求生存，必须什么都卖。
如果你再回到纽约，回到现代文明的大都市，漫步在纽约曼哈顿大街，你能看到的商店几乎都是世界大公司品牌专卖店。这，就是现代化。
为什么经济落后的地方适合杂货店生存，经济发达的地方适合专卖店，这里的道理在哪里？
该书接着以王安电脑等诸多美国公司为案例进行了剖析，得出的结论是：
现代企业必须走专业化的道路，必须专业化的经营，才能做强，才能做大。
放下书，我独自思忖：
人的时间、精力、经验、资金都是有限的，如何把有限的时间、资金、精力和经验发挥出最大的效率，就得像小朋友手中的镜子，将发散的太阳聚集成威力无比的光束一样，集中精力、集中资金、集中时间，如拳头一般，专打一点。这就是专业化。
因此，企业经营跟聚焦是一样的道理，多元化是经济落后的一种产物，而专业化是现代化的一个特征。
当时，有很多朋友劝我做网站。那时时兴IT，股票触网即暴涨。也有人劝我：
你做维修玻璃市场，如果在中国开几百家维修店，就占领了维修市场，福耀将如虎添翼。
我却不这么认为。因为我已经清醒：
决定选择制造汽车玻璃作为我的主业，并为之奋斗终身。
好啦，曹德旺的自述引用完毕。
最近一直在谈经济寒冬，的确经济寒冬已经来临，如何活下来呢？
聚焦能让你活下来
做生意，最大的敌人永远不是市场，不是竞争对手，而是自己的贪、痴、妄，我们做到消贪、弱痴、舍妄，我们做减法，我们聚焦，我们收缩战场，我们回归到自己擅长的地方。
寒极则阳生，否极则泰来，寒冬过后，春天就来了。
我们聚焦着往前走，曹德旺靠着聚焦做汽车玻璃可以上百亿身家，你聚焦到一个小领域，拥有上千万身家也很容易。
-End-
欢迎关注杰彬谈个人品牌微信公众号：zbaxx2017
