作者 | 夏添
出品 | 创业最前线
12月23日，强生集团与阿里巴巴聚划算联手举办的“强生集团欢聚日健康盛典”在上海世博创意秀场举行。
强生消费品中国区总裁邓旭，阿里巴巴聚划算事业部总经理、天猫平台营运事业部总经理家洛等双方高层，强生旗下Aveeno艾维诺品牌代言人贾静雯、著名节目主持人蒋昌建均到场为活动站台，同时宣告聚划算与强生集团首次合作的集团欢聚日礼遇狂欢于12月25日正式拉开序幕。
强生集团欢聚日“聚说”形象大片
这次集团欢聚日，强生集团旗下美妆、母婴、个护15大品牌矩阵共同出击，囊括了强生婴儿、艾维诺，李施德林、城野医生等众多知名品牌和趋势新品。
旨在把更多的具有科技创新力的品牌和货品带给中国广大消费者，为他们提供更健康的生活方式，加速消费升级。
为此，聚划算与强生在盛典上共同推出战略合作“聚合计划”———健康创新扶植计划，并发布《健康生活消费趋势报告》，通过聚划算和强生创新中心合作发挥各自优势，帮助小微及初创品牌快速成长。其中，强生提供启动资金，孵化场地及技术支持；聚划算则在大数据，消费者洞察及品效合一方面提供支持。
借助聚合计划，未来，强生集团将以聚划算平台精准高效的营销场景作为首发平台，同时将继续与天猫国际合作，借助其强大的跨境电商平台优势孵化创新品牌。
这并不是聚划算与强生第一次开展合作。今年4月份，强生集团旗下的美妆护肤品牌城野医生就已经携手聚划算欢聚日打造了一场品牌狂欢盛宴，开团仅14个小时，店铺产品成交额就超过38女王节全天成交额，其中新客贡献占比超8成，拉新效果明显。
有了以往愉快的合作经历，此次通过集团欢聚日再度与聚划算联手，强生集团这些合作伙伴又会有什么不同的收获呢？
（阿里巴巴聚划算事业部营销总经理苏誉）
阿里巴巴聚划算事业部营销总经理苏誉在活动现场上表示，“健康”是关怀全人类发展的最重要议题之一，阿里巴巴与强生集团对于这个议题具有必须担当的社会责任。不论是中产或是低线市场的消费者，服务于“健康生活”的消费品供给，应当是普惠的。
不过，“健康”类消费品并不是阿里普惠的全部。今年8月份，聚划算成立了“下沉市场供给中心”。苏誉称，“下沉市场供给中心”将联动国内外各个优质品牌，通过大数据的洞察，为聚划算平台上的消费者定制化的供给更具性价比、更受市场欢迎的商品。
让低线市场消费者获得品质消费的上升体验通道，能冲破地域、渠道等各种壁垒，数字化的、一键式的触达平台上各个大品牌的丰富的品质好货。
这意味着，不仅强生会赢得更多底线消费者客户，参与集团欢聚日的其他品牌也将在聚划算的带领下，进一步深入下沉市场，挖掘自己新的客户群体。而下沉市场的消费者则全面迎来高质低价的消费升级。
集团欢聚日：发挥1+1+1……>N的效果
集团欢聚日是聚划算欢聚日营销矩阵中的“新成员”。在开启该营销IP项目前，品牌欢聚日活动、城市欢聚日活动已经取得不错的成绩。
虽然各大IP定位不同，但都帮助合作品牌得到了远超预期的成交爆发和拉新效果。强生，adidas、DW等品牌都是其定制化营销方案的受益者。
其中，品牌欢聚日是聚划算欢聚日IP最早的形式，“携手品牌礼遇粉丝共度狂欢日”是其营销的核心。主要是依托精准高效的平台效能，将优质品牌的品牌传播和极致稀缺的货品链接到消费者端，转化为生意价值。
城市欢聚日活动是聚划算今年3月份对欢聚日的第一次大升级，先后针对区域市场消费痛点组建货品结构、定制营销方案，组织超过30个包括国际和新锐品牌进入10个天南地北的下沉城市，为品牌积累新客，享受活动所带来的流量红利。
品牌欢聚日和城市欢聚日为众多品牌制造了爆款，促进了下沉市场拉新，但这只是品牌方与聚划算商业生态化的一个进程。
从单点品牌营销活动打法上升到以平台角色与大型的行业头部集团面的合作，让集团旗下众多品牌都得到消费者认可，高效打造集团品牌力才是未来的发展趋势。
这促成了“集团欢聚日”的诞生。
作为聚划算今年对欢聚日IP的第二次大升级，在坚持此前“礼遇”（折扣让利）的推广模式的同时，“集团欢聚日”改变了过去单点、单次的品牌营销合作，跃迁到集团×平台的全面商业联动。
每期“集团欢聚日”，双方都会达成1项“聚合计划”，建立起长线合作机制。这种合作模式让集团的全矩阵品牌得以合体传播，进而发挥1+1+1……>N的效果。
不止于此，与以往的单点品牌营销活动打法相比，集团欢聚日模式最大的好处在于能够联动阿里体系的生态资源，给予品牌更多的赋能，帮助品牌以更低的成本和投入，实现生意爆发和品牌新客爆发。通过对消费者数据的洞察，帮助品牌从生产阶段获取数据支持，在销售阶段更精准触达用户，从而实现新品的爆发。
截至目前，由“品牌欢聚日”、“城市欢聚日”、以及新开启的“集团欢聚日”构成的三大营销IP，已经为聚划算欢聚日打造了超过300次与商家品牌的联合营销，实现品效合一的营销闭环，成为高效营销场景赋能品牌的营销IP。
“集团欢聚日”打造三赢战略
值得一提的是，“集团欢聚日”并非合作集团单方面的狂欢，这一营销IP推出的初衷是使聚划算平台与品牌方、消费者实现三赢。
集团性品牌的加入为聚划算带来了更多的品牌资源，进一步填充了平台“货架”。这是电商平台吸引用户的核心竞争力，“集团欢聚日”显然为聚划算抢占下沉市场份额提供了更大的可能。
从集团合作方角度来看，参与聚划算的“集团欢聚日”营销项目则可以进一步降本增效，精准获得更多新客户。
而在消费者端，聚划算通过大数据洞察给品牌方提供消费者的消费趋势，消费者倾向哪种需求，更多倾向什么样的价格带，这些数据都会及时反馈给品牌方。
品牌方根据这些消费趋势来制定受欢迎的商品，以此降低商品成本提高性价比。使其高品质货品触达消费者。
百丽国际集团就是在集团欢聚日活动中第一个吃螃蟹的受益者。
在9月24日-9月27日，聚划算联合时尚产业头部品牌百丽国际集团共同打造了“集团欢聚日”。平台整体销售额同比去年欢聚日增长87%，仅在活动首日销售额就超过了去年欢聚日3天的交额总额。
其中，下沉市场成交量占比达到47%，销售额同比增长112%。在这场全新升级的集团欢聚日上，携手品牌定制业务，百丽国际发挥高效一体化的供应链能力，实现了多款百万级单品高爆。验证了集团欢聚日品效合一的强大能量。
除了生意爆发，与聚划算进行合作的集团还将节省大量的营销成本。一个集团旗下往往有多个品牌构成一个矩阵，如果每个品牌在推出新品时都进行单独营销的推广，往往要投入大量的资源和成本。
而借助聚划算的集团欢聚日活动，则可以帮助多个新品牌实现统一营销，甚至通过联动，利用成熟品牌带动新品牌。
届时，聚划算和集团双方将形成巨大的合力效应，一方推动产业趋势、一方链接下沉消费市场，共同打造大众消费市场的消费升级。
打开下沉市场的正确方式
尽管“集团欢聚日”在今年9月份才推出，但聚划算已经在下沉市场取得了巨大的发展。
618期间，聚划算在18天里为品牌带来3亿新客，超过80个头部品牌的成交额在聚划算收获了超过50%的同比增长。而在天猫618成交过亿的一百多个品牌，几乎都参加了聚划算的活动。
根据互联网信息服务商易观国际发布的电商618大促专题报告，聚划算的成交额甚至超过京东和拼多多，可见该业务已经成为推动阿里电商发展的利器。
为了进一步打开下沉市场，聚划算还在“99划算节”和双十二两个重要的活动日推出强有力的优惠制度。超百亿补贴、瓜分亿级现金以及低至5折的单品优惠吸引了大批用户。
数据显示，99划算节当天淘系成交同比大增40%，这一增速较天猫618期间的38%还要高出2个百分点。双12聚划算“百亿补贴”的亮相，吸引了超过500万人次的访问，超百万人疯抢百款补贴爆款商品。
这也对聚划算整体成交带来有力带动，在三线城市及以下的下沉市场，聚划算的同比成交增速高达41%。
这还不是全部，在接下来的跨年、年货节、春节，聚划算还将有更大规模的营销活动。可见聚划算拓展下沉市场的决心。
不过聚划算能取得今天的成绩并非全部取决于优惠。通过数据打破了在下沉市场供给端与消费端的隔阂，创造了“新供给”才是核心优势，这是聚划算在发展下沉市场方面与其他平台最大的不同。
在生产阶段，平台为商家提供数据支持。基于淘系对消费者的数据分析，让品牌方了解消费趋势，从而优化自己的供给，加大产出爆款的概率。在营销阶段，聚划算不仅通过特卖这种方式，帮助新品在短时间触达更多客群，还通过更精准的人群投放，将新客获取效应的放大。
通过数据让品牌方降本增效而非停留在靠补贴恶性循环的低效促销中，采取这样的战略可以让聚划算在开垦下沉市场的道路上，走得更远。
结语
借助聚划算的“集团欢聚日”活动，集团旗下的品牌矩阵将得到全面营销，甚至可以利用成熟品牌带动新品牌。未来聚划算将会带领越来越多的头部品牌开拓下沉市场，给更多新品牌、新品类、新产品，触达消费市场的机会，为品牌带来新客户。
而聚划算也可以获得更多品牌资源，进一步完善供应链、丰富平台，加强在下沉市场的竞争力。
从整个产业来说，行业头部集团与阿里电商平台的强强联合有助于推动下沉市场的消费升级。
这也是聚划算一直强调的经营理念，正如阿里巴巴聚划算事业部营销总经理苏誉在活动上所说的“行业消费升级并不是一线市场少部分人的专利，庞大低线市场的消费者，更代表市场的中坚力量，他们‘无时差’的享受到高品质、新趋势、性价比兼备的品牌好货，才是真正的国人消费升级。”
聚划算x强生【集团欢聚日】
强生集团15大品牌联手巨献
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这个冬天最健康的礼遇
