双十一落下帷幕，据官方统计，天猫24小时成交额就已超过2684亿，远超往年，再创新高。
双十一购物节作为最有国民度的电商节，从2009年第一届开始发展到今年，已经迎来第十个年头。和十年前单日成交额5000万相比，今年的数据直接翻了5000多倍。
而十年间的变化不只是商家数上升，成交额翻倍，各种营销玩法也在不断升级迭代。
这不仅是一场消费者的狂欢，更是品牌商家的狂欢。
得益于平台的支持，轮番营销之下各品牌商品和店铺曝光率和浏览量都呈指数提升；商家各出奇招，轮番营销之下，很多品牌的交易额也让人十分惊喜。
迎势而起，应时而生，在这场营销大战中有不少品牌脱颖而出。
倍林斯作为意大利知名美白牙膏品牌，在双十一持续发力，将IP的商业转化利用地炉火纯青。
他们从IP跨界联名发力，但又不止于此。
多管齐下全案营销，打造了一次IP营销教科书式案例。
01
潜心研发，定位明确，卖点突出
Blanx倍林斯，是一个专注健康美白的专业级牙膏品牌。“专业级健康美白”十分清晰的卖点给消费者明确指引，为后面营销铺路也是这次营销的成功的重要因素。
这次主打的光动力亮白系列牙膏，使用了自然植物精粹配合领先的光动力专利技术。使用者不用担心日常抽烟喝酒导致的色素和污渍沉积，牙膏内含的Actilux光动力亮白因子，持续分解牙质及色素，即使喝咖啡、红酒和各种饮料，也能让牙齿美白一整天。
与一些产品使用强行漂白不同，倍林斯研发团队远赴冰岛，通过研究“冰岛地衣”发现，内部含丰富的益齿成分，在牙齿表面形成一道“钢铁侠”级别的屏障，能够防御98%的食品色素沉积，一款牙膏可以同时起到固齿、亮白、呵护牙龈功效。
明确的亮白功效，满足了了现如今很多注重生活品质的年轻人想要牙齿美白的诉求；而固齿、呵护牙龈的能力，又极大满足年轻人无所顾忌，想吃就吃的心理。
“每天早晚刷，爱上未来的你！”
是这次的slogan，既暗示了长期刷牙能有效改善牙齿现状，也暗合了年轻人对生活和人生一些深层的需求：改变生活从提升自己开始，提升自己从亮白牙齿起步。
这样卖点明确，用户圈层基本清晰，后续营销也就更加有的放矢。
02
动漫IP跨界合作的更多探索
倍林斯不仅在产品研发升级上下足了功夫，在营销方式上也屡出奇招。
作为一个意大利牙膏品牌，缺乏本土化的文化融合和国民度积淀，它和消费者之间难免有一层疏离感。而倍林斯固有的品牌形象又过于单一，难以玩出什么新花样进而打破原有受众束缚，开拓更广市场。
经典品牌们在传统和潮流间，开始寻找品牌焕新契机，努力与追求个性化的新时代年轻人建立沟通，抢夺越来越稀缺的注意力。
这次，他们选取的打破这层壁垒方式，就是做IP 跨界合作，和自带亲近感的动漫IP罗罗进行形象融合，概念互补。
这样，既没有改变原本品牌的调性和卖点，又在原基础上进行拓展迭代，形象升级的同时宣传概念也进一步拓展提升。
1、大数据反推，IP选用精准直达
当然，市场上IP跨界的例子已经屡见不鲜，如何突出重围，倍林斯也下了不少功夫。
罗罗的形象是一个足球小将，作为少有的体育类IP，自2014年发布推出，就受到很多青少年和体育运动爱好者的欢迎。
他常年活跃在大家的聊天场景中，在动图宇宙API+SDK平台，罗罗的表情包累计已超过700万展示量和150万发送量，在曝光度和用户接受度方面已经经过市场的验证。
▲ 截图来自扭蛋星罗罗主页
根据动图宇宙大数据，很容易就可以描绘出罗罗的粉丝画像：
喜欢用罗罗表情包的用户主要生活在北上广等一线城市，以男性为主，90、95后居多，其次是80后，他们喜欢足球，经常观看足球比赛，和朋友或是和孩子一起。他们热爱生活，注重生活品质，关心自己和家人的身体健康。
▲ 截图来自扭蛋星罗罗主页
热爱生活、年轻、重视生活品质......这样的用户圈层和倍林斯主要用户群体完美吻合的同时，还在年轻基础上进一步拓展。
而罗罗自身拥有良好的用户基础和数据表现，他通过表情包的形式向大众传递健康与自信的生活态度，这恰巧与倍林斯的产品理念也不谋而合，双方一拍即合达成合作。
2、合作方式拓展，从跨界礼盒到跨界表情包
在产品设计过程中，设计师将罗罗展示亮白笑容的形象，与倍林斯以及口腔健康关联，让消费者具有强烈的代入感，主动接收并分享品牌信息，形成了品牌与用户之间的互动，激发其购买欲。
IP自带的调性和倍林斯牙膏完美契合，倍林斯牙膏以这次联名为依托，推出的双十一护齿礼盒在双十一大促上大放异彩，销量喜人。
不同于常见的联名合作模式，此次他们还制作了“罗罗X倍林斯”联名动图，以表情动图的内容形式，投放多个渠道、多个平台全网分发。
动图宇宙API、动图宇宙小程序、表情me、表情云SDK、Mojif等产品，其中包含4000+的合作APP，有淘宝、天猫、陌陌、钉钉等超级APP，也有喜马拉雅和荔枝这类垂直类APP......
能够确保动图进入各圈层用户的社交场景与购物场景里，动图每次展示等于一次种草，用户每次发送就是一份安利。
03
巧用粉丝经济，真人IP加强推广
娱乐圈大势东风对于品牌来说，名人宣发无疑是最好的曝光途径。
倍林斯这次同时找到几个年轻正当时的青年演员【蒋龙】和【黄毅】作为星推官，通过他们在粉丝中的影响力，向大家传递口腔健康的重要性。
蒋龙和黄毅在今年暑期大火的剧版《全职高手》中表现出色，给观众留下深刻的印象，亮白的牙齿和自信温暖的笑容，也让他们收获了一批粉丝。
而他们作为95、00后，不管是戏里戏外，都给人留下青春阳光、乐观开朗的印象。和倍林斯想传递的内核也完美契合。
作为公众人物，随时随地需要保持良好的状态，而倍林斯的24小时持续口腔守护，恰好满足所需。
利用年轻演员的号召力带动粉丝经济的同时，还能无形中为品牌带去更多正能量、年轻有活力的形象元素，这对于品牌传播、形象转化和大促期间影响力的提升无疑是一种极佳推动力。
在双十一的促销大背景，倍林斯可谓是将IP营销玩出新意，多管齐下，从简单的IP联名礼盒到IP联名表情包，从动漫IP合作到真人IP推广......
每一步都精心谋划，最后实现直接商业转化和品牌形象升级。
