互联网时代的新商业有一个十分明显的特点：以大数据为核心。数据来自于哪里？数据来自于流量，流量的本质是什么？流量的本质是用户。
我们来解释一下这段话：互联网时代的生态链以大数据为核心，这种说法大家应该没有异议的。我们的日常生活中常常会有很多关于大数据影响和改变生活的例子，诸如我们最熟悉的，淘宝的推荐功能、网易云音乐每日的推荐歌单等等。这种基于大数据的统计分析并能给出精确推荐的行为，在互联网时代有一个新名词——“算法”。
大数据的数据来自哪儿呢？来源于我们每一位互联网时代的网民。我们每个网民都是自带的流量，我们就是互联网流量的本身，我们既是流量也是用户。因此，有人说互联网时代是“流量为王”的时候，换而言之，这也是“用户为王”的时代。
互联网模式最大的特征就是用户为王。
那么互联网公司到底靠什么赚钱？互联网挣钱的逻辑并不是靠产品和服务，而是靠推广流量，通过流量让用户与产品产生链接，并从中得利。这就是互联网的盈利的逻辑。
那么，对于咱们酒店OTA来说，我们又是如何获取营收的呢？酒店OTA运营，准确的应该是“互联网+酒店行业”，即传统行业借助互联网的力量来获取收益。酒店OTA运营挣钱的逻辑回归到最本质的地方，依旧是靠产品。只是我们推广产品的方式改变了，以前投入大量的人力进行推广宣传，如今借助互联网的平台，通过获取最大的曝光量来获取流量，并将已经获取的流量进行最大的转化，最终获取酒店的营收。
在这个逻辑的背后，我们应该明确的两个点：
1、酒店自身并不生产流量，我们提供产品和服务。酒店要获取的流量来自互联网。
2、互联网也不生产流量，互联网的本质是一个流量库，互联网平台存在的意义是让流量去往它们该去的地方。
理清楚了这个逻辑，那么我们如何才能为自家酒店获取最大的曝光呢？如何才能从各个酒店当中脱颖而出呢？
每个酒店的老板都想让自己的酒店排名更靠前，从而获得更高的流量。在酒店哥的酒万公式中，提升酒店订单量，流量只是第一步，流量并不能直接成为酒店订单，转化率才是影响酒店订单的最关键因素。但是流量是基础，没有大量的流量作为基础，转化率也不能成为酒店的最终订单。流量与转化率，缺一不可。
我们先来探讨一下影响OTA排名以及流量的主要因素。（各大OTA平台，如携程、美团、飞猪、以及各种民宿APP之间会有一些差异，但是总体而言，有很多共通之处。）
1、点评量
OTA平台上的点评量并不等于酒店的销量。一方面，很多OTA平台的客人可能并不会作出点评；另一方面，酒店还有很多线下的订单。因此OTA平台上的点评量一定是小于酒店的销量的，酒店的销量也就是我们所说的酒店的间夜量。
越高的销量则意味着不同客人对某一家酒店的共同认可度。在同一个时间段，酒店的所产出的间夜越高，获取的流量也就也大，更有可能就会排名越靠前。
2、好评分
评论是一个消费者产生购买需求但是又要下单的必然因素，点评分可以决定这个酒店的设备设施质量，入住体验等，点评分数越高、点评数量越多则排名越靠前。
好评分数的高低代表着用户对该酒店的认可度和信任度。
3.五分钟确认率
作为消费者来说，下的每一笔订单都是希望及时得到反馈的，不管商家到底有没有空房，或者能否满足消费者，都是需要得到一定的反馈，等不到反馈的订单消费者体验感会极差，所以五分钟确认率越高，排名会越靠前。
4.保留房数量
酒店在争夺流量，OTA平台也在争夺流量。预留房是OTA平台生存的必然条件，是自己的库存，一个平台想要立足于酒店OTA，就一定要有自己的库存，且库存量一定要大，一旦没有了库存，客人如果到店无房，不仅对酒店印象不好，对OTA平台印象也不好。用户的流失是互联网时代最大的损失。
5.活动参与度
大家应该都有一种经历吧，快过节之前一个月，就会有美团的人员给你打电话，要求报名活动，提高曝光流量排名，或者是平时生意不景气的话，也会给你们报名一些活动，因为这些活动能压低你们的价格，给与顾客最低的实惠。
6.拒单率
对于拒单率，对于商家来说，可能只是损失了一个订单，一个间夜，而对于平台来说，影响是非常恶劣的，一个消费者很有可能因为商家拒单而放弃这个平台，所以会有赔付，补偿。
7.佣金比例
这一点可能会被很多酒店人忽略，佣金是OTA平台的重要收入来源，酒店每卖出一间房，OTA平台都会从中抽取一定的佣金，OTA平台想要获取更大的收益，必然会把那些佣金比例高或者整体出租率高的酒店排在前面。
