长征6号三级火箭
谷歌的三级火箭
第一级火箭：网络搜索
第二级火箭：Android移动系统
第三级火箭：人工智能
人工智能这第三级火箭给谷歌未来带来的推动力，甚至可能远远超过网络搜索和Android系统。
回顾下谷歌的发展之路，网络搜索和Android系统无疑是两个里程碑。两个斯坦福学生在1998年推出搜索网站，迅速占领互联网搜索市场，借助2000年的关键词广告实现了商业化，而后在2004年上市获得超过200亿美元的市值， 这是谷歌火箭升空的第一节。
搜索广告迄今依然是谷歌的核心营收来源，是支撑谷歌继续扩张业务版图的保障。在上一季度财报中，广告营收占据了谷歌母公司Alphabet高达87%的营收来源。正因为在搜索领域难以撼动的市场地位和稳定增长的广告营收，谷歌才有足够的资源去开发诸多未来业务。
2005年，两位创始人在CEO施密特不知情的情况下秘密收购了移动系统开发创业公司Android。2007年，谷歌联合了运营商和设备商创办了开放手机联盟（OHA），搭建了Android生态平台，推出了初始版本。
2008年Android推出第一款智能手机，两年后即成为全球最大的移动平台。得益于开放平台带来的海量开发者和诸多硬件厂商的硬件创新，Android的领先优势不断扩大，目前的市场占有率已经接近九成。 这是谷歌火箭升空的第二节，月活跃设备突破了20亿级别。
Android战略成功让谷歌各项服务获得了海量用户
虽然Android是完全免费的，表面上并没给谷歌带来直接收入，但谷歌的全套软件和云服务却通过急剧增长的Android平台，落到了几乎所有智能手机用户，除了中国市场。谷歌的业务开始真正飞跃，搜索、地图、视频、邮件、浏览器、应用商店等主要产品都获得了超过十亿计的海量用户。
如今Android设备月活跃用户已经突破了20亿，超越Windows成为全球最大的操作系统。随着Android战略的成功，谷歌股价从300多美元持续走高到现在的900多美元，市值一路飙升到超过6000亿美元，一举超越微软，成为仅次于苹果的全球第二大上市公司。
小米的三级火箭
一级火箭：手机
二级火箭：小米之家、小米商城、米家、小米小店
三级火箭：高利润产品
小米的一级火箭手机，对于VIVO、OPPO是利润中心，而对于小米却是获得头部流量的工具。小米的手机低，利润也极低，搞得友商的日子都很不好过，因为小米不是靠手机来赚钱的。
小米的二级火箭新零售，包括它的一系列零售场景，小米之家、小米商城、米家、小米小店。梁宁和雷军说过，等你开了1000家小米之家，100万个小米小店，那真是插根扁担都能开花了。
小米的三级火箭是一个高利润产品。现在雷军还不愿意说出来，但一定是一个利润非常高的产品，能扛住整个小米的财报。
搜狗的三级火箭
一级火箭：输入法
二级火箭：浏览器
三级火箭：搜索
2017年上市的搜狗，也是三级火箭模式的受益者。
2003年张朝阳委任王小川开发搜狗搜索引擎，制衡百度，现在来看搜狗的起步相比较而言是较早的。搜狗开始的时候，谷歌、百度都还没有上市，谷歌是2004年上市的，百度是2005年上市的。
2003年，搜狗的产品技术不如百度，对流量的理解更不如百度，做不起来是必然的事。但王小川是天才少年，并且韧劲十足，居然没有放弃。
2005年，王小川做了一级火箭搜狗输入法。搜狗的二级、三级火箭和360是一样的，利用一个大流量工具，推浏览器和搜索，再用这两个模式来商业变现。
今天搜狗的盈利模式又有了哪些变化？为什么？从PC时代到现在的移动互联网时代，我们使用网络的工具从电脑换成了手机。苹果手机有内置输入法，安卓手机也有输入法。如果搜狗这时依旧用输入法再做头部流量，显然不行了。
王小川做了什么？在搜狗的股东选择上，他拒绝了360的周鸿祎，清退了阿里，拥抱了腾讯作为股东，并且两次让腾讯增加对搜狗的持股。 这就形成了今天搜狗搜索的新三级火箭。
第一级火箭：头部流量。今天搜狗在移动搜索80-90%的流量来自腾讯，其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。
第二级火箭：内置搜索。用户在微信内、QQ内等不同的场景里的诉求，在浏览器之外，通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。搜狗内部称之为智慧战略。
第三级火箭：商业变现。
三级火箭的现实意义
通过上篇文章讲的腾讯、360两个案例就会发现：在互联网比较成熟的时期，同质化的产品很难直接盈利。比如说游戏这个模式是直接盈利的，但是你能做游戏，别人也能做，并没有核心门槛，你做的不一定盈利。
大家发现最挣钱的公司是平台公司，平台不是同质化的。比如说，阿里巴巴是一个电商平台，它一旦早期先发、垄断，你就很难做。门户也是一样，新浪、网易、搜狐之后，也诞生了tom，但是tom后来没有成功。再后来，所有门户网站都没有成功，直到今日头条用另外一种模式才颠覆了门户网站。
如果你没有先发优势，在一个成熟市场，怎么做一个平台？很难！就像我们刚才说的一级火箭，直接把自己发射上去是很难的，因为你一旦做，就有一堆人跟你竞争（赚钱的情况下）。
你只有像腾讯和360，先做一个不挣钱的QQ、不挣钱的安全管家，别人发现不挣钱嘛。接下来你做二级火箭的时候，还不是很明确能够挣钱。直到你做第三级火箭时赚钱了，前面的基础非常牢固，这时，别人不能直接抄你的第三级火箭。假如换一个公司，做社交游戏、导航搜索，就不会像腾讯、360一样赚钱，因为它没有前面两级火箭，腾讯、360已经发射到400公里的外太空了，而你却还在地上。
三级火箭理论的特点
总结一下三级火箭：
第一级，用户刚需的工具。
第二级，生发出新的应用。
第三级，传统的盈利手段。
在这种理论体系下，一般是从高频到低频发射的，一级火箭往往是高频的。
比如说腾讯的三级火箭，就是从高频往低频去。QQ每天都会用，但QQzone不会每天都用，可能3、5天上去一次传个照片，写个日记。可能游戏你每天都玩，但一两个月才换一个新游戏。所以我们要考虑一级火箭，它是高频应用还是低频应用？如果是低频应用就要小心，很可能支撑不住，因为火箭越往上越小。
比如说招商银行搞了一个APP，估计全中国有好几亿用户。但是，大家想一下，这是一个低频应用，你可能只有还信用卡钱，朋友给你汇款、领工资才会打开这个应用。它用这个号称有数亿安装用户的APP要搞出一个什么新生意模式是非常困难的。招商银行一直想在手机里卖理财，很多理财都写手机专属，发现效果并没有那么好，这就是因为它本身是一个低频应用的原因。因此，我们创造模式的时候要想清楚。
比如说，直播现在很火很赚钱我们想做直播。直播是一个赚钱的生意，每家直播公司从年收入20亿到50亿不等。现在做直播有两种方式：一种是从无到有，直接做一个，比如说映客、花椒。第二种就是原来已经有软件、有产品去做直播。现在市场上最成功的直播公司，是唐岩的陌陌。大家就有一个疑问，陌陌不是一个社交软件吗？陌陌是一个高频应用，你每天都用。里面放了一个直播，有一个美女，你可能考虑看一下，直播是一个低频应用，直播每天看的人不多（重度用户），一次看可能看半个小时、一个小时，但是你不会每天都看。所以说，陌陌从高频进入低频是可以的。
请思考一下，下一个做直播赚钱的会是谁？快手可以做直播，快手是做小视频的，大家分享一下生活，用户量很大，它做直播可以，它是高频应用进入低频。高频是用来拉用户的，可能快手小视频赚的钱不多，但是他把用户导入到低频应用，不论是游戏、电商、还是直播，都是可以赚钱的，而且用户会接受。
那么，反向能不能操作呢？比如说大家都知道斗鱼是现在最大的游戏直播平台，用户量也很大，它能不能做社交、短视频和小视频，能不能反向？它没有这么做过，分析结论是做不了。它本来就是一个低频应用，想反向做高频应用，是不太可能的。人家上斗鱼，比如说昨天在鸟巢举办了全世界最大规模的《英雄联盟》全球总决赛，肯定斗鱼播了以后很火，在线上百万人看。但是，你要把它变成快手、陌陌，变成用户之间的社交，变成一个非常高频的应用，目前做不到，低频转高频，是非常困难的。那如果它来做游戏分发呢？一个人可能半个月、一个月才下一个新的游戏，是一个更低频的产品。斗鱼将来做游戏分发是可以的，但是它现在还没有做。
亚马逊收购了一个专门做游戏直播的公司Twitch，大家都很奇怪为什么它要收购Twitch？贝佐斯（Jeff Bezos）的逻辑很清晰。他以前就是卖各种实体商品，做实体电商这个领域，它已经是世界上最大的公司。下一步他要扩张自己，只能卖虚拟商品。
亚马逊开始大量采购影视剧，它之前就有图书，Kindle卖电子书，同时还卖音乐。为什么它做智能音箱Echo，音箱主要是听音乐。美国2、3岁小孩都是冲到音箱旁边喊：Hello Alex，play Music，想想看，这个场景是对的。
亚马逊下一步要分发游戏。但作为一个电商公司分发游戏，它没有一级火箭。当它买下了一个低频应用的游戏直播，通过游戏直播分发一个更低频的游戏，这是可以的。亚马逊还没有做，而且没有说过要做，只是预测它要做。
如果亚马逊做了，分发音乐它有Echo音箱；分发图书它有Kindle；分发视频它有一个fireTV，可以插到电视机上；到它拥有了Twitch，可以分发游戏。在数字领域最大的四个东西（音乐、图书、影视、游戏），它都能够分发了。这有可能让亚马逊的销售额、利润都双倍，甚至三倍。
除了火箭理论以外，有一些经济学理论：比如帕累托改进，比如科斯的交易理论，任何降低交易成本的事，都可以赚钱，这种更通用的理论，这种已经被经济学大师证明过的理论其实更接近正确。
三级火箭理论是互联网这种强竞争环境造成的，核心就是有时候可能曲折一点、麻烦一点，让别人看不懂一点，最后把这个钱赚到。不过火箭终究是个好东西，是人类伟大的发明。霍金给WE大会发演讲，讲人类应该去探索外星，探索半人马座阿尔法星球，用激光照射一个非常微小的纳米飞船，挺有意思的。
本文内容分别摘自张云帆的《互联网三级火箭论》、梁宁《产品思维30讲》
（来源：创新百脑汇 ）
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