1亿部5G手机、7000万5G客户！11月15日，在广州举行的2019中国移动全球合作伙伴大会“5G泛智能终端渠道生态合作峰会”上，中国移动给自己的2020年提出了雄心勃勃的目标。
这无疑是一个非常大胆的目标。要知道，目前中国移动有7.5亿4G客户，这也意味着明年要将其中的9.3%转化为5G客户，这可不是那么容易完成的任务。
不过，之前在将3G客户转化成4G客户的过程中，中国移动已经积累了丰富的经验。
2013年12月，工信部向三大运营商发放了TD LTE 4G牌照。2014年全年，在中国联通和中国电信眼巴巴地盼着尽快发放FDD LTE 4G牌照的时候，中国移动却猛然发力。
到了当年年底，成效斐然。截止到2014年12月底，中国移动共开通了72万个4G基站，实现了全国绝大部分城市、县城的连续覆盖，发达乡镇、农村的数据业务热点覆盖。还是截止到2014年12月底，中国移动的用户总数超过8亿，其中4G用户超过9000万，4G用户DOU达到780M。
也就是在2014年，中国移动一下子扭转了之前在3G上不利的竞争格局，将中国联通和中国电信远远抛在了后面。
这其中，4G终端特别是4G手机的普及起到了非常大的作用。老冀记得当时冲在最前面是现在已经退出主流的酷派。2014年上半年，激进的酷派一口气推出了十几款4G手机，并且将其价格拉到了千元左右。当年6月，酷派一度取得了国内4G手机月度销量第一的好成绩。
酷派的猛冲猛打，逼得其他手机厂商纷纷推出普及型4G手机，引发了消费者的换机热潮，从而帮助中国移动顺利地完成了从3G到4G的切换。
转眼到了2019年11月1日，三大运营商同时推出了5G资费套餐，5G正式商用。此时，还是通过大力推广5G手机，带动5G业务的普及，仍然不失为切实可行的一条路。
问题是，如今的形势与当年有了很大的不同。
第一个不同是5G网络的建设。5G网络的投资额将比4G大得多，业界普遍认为至少是4G的3倍以上。如今，营收和利润增长放缓的中国移动已经不再像当年那么财大气粗，预计2020年能够完成地市级的5G网络覆盖也就不错了。
第二个不同是5G手机的普及。由于需要在5G网络建设上耗费大量的资金，如今的中国移动也无法像当年那样给予手机厂商大量的补贴。
不给补贴给什么？在“5G泛智能终端渠道生态合作峰会”上，中国移动市场部副总经理首建国介绍了5G终端销售的三大新政策。
政策一：终端信用购（终端+金融）
说白了就是鼓励消费者采用分期付款等方式来购买5G手机，从而拉低消费者的初期投入。据了解，中国移动将在2020年定下了3000万笔的目标，集中投入资源超50亿元，用于全渠道、全产品等建设。而目前而言，移动手机销售的月销峰值已超百万，成为行业第一。
政策二：终端优惠购（终端+轻合约）
中国移动预计2020年将覆盖5000家营业厅门店，推出购机直降、超值礼包、分期优惠等活动，吸引用户前来购买。
政策三：无忧换机计划（终端+服务）
中国移动发现，目前在网的手机用户中，有2亿已经有超过18个月没换过手机了。因此，中国移动将联合手机厂商和渠道厂商推出以旧换新业务，鼓励消费者将4G手机升级到5G手机。
从上面可以看出，虽然在5G手机上中国移动不再拿出真金白银补贴手机厂商了，但是却会拿出更多资源直接补贴5G手机用户，进一步降低用户的购机成本，实际上还是帮助手机厂商卖出更多的5G手机。
2020年的1亿部5G手机，会是什么样的一个出货节奏？中国移动预计，2020年将有超过10个手机品牌推出超过100款5G手机，第一季度将集中发布5G高价位旗舰机，6-7月份2000元价位段5G手机集中推出，第四季度5G手机的价格将进一步压低到1500元左右。
实际上，手机厂商也意识到：5G会是手机行业的一次大洗牌，就算运营商不给补贴，这场仗也输不起。
在2019中国移动全球合作伙伴大会的主论坛发言中，小米董事长雷军表示：明年小米至少会推出10款5G手机，售价2000元以上的小米手机将全部是5G手机。
同一天，在2019联想创新科技大会上，联想发布了新一代5G旗舰新品——联想手机Z6 Pro 5G版，售价仅为3299元，再一次创下了5G手机的价格新低。
因此可见，在中国移动等运营商的助力下，明年的5G手机市场将会迎来新的洗牌。谁将成为新的赢家，还未可知。
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