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首先我们先看一下点击率，销量，流量，权重和个性化的关系。
一：流量
做店最容易被困扰的就是没有流量，为什么我的店铺没有流量，是产品排名问题吗？
不是的。
提升单品排名的结果无非是让产品获得了更多展现，而决定流量多少在于有多少买家愿意点击。流量=展现*点击率，当点击率为0时，你的单品排名再高，流量也是0。
二：销量
另一个公式，销量=访客数*转化率。这里的访客数UV也就是流量，那我们想获得更多的销量，无非就是提升点击率和转化率。
那转化率优化很容易到瓶颈，这时候就要想办法提升单品的点击率，从而获取更多流量，你的销量自然会增长，获得更多收益。
三：产品权重和个性化设置
尤其新品期单品的点击率非常重要，这会决定日后单品的流量走势。另外个性化首页这样的流量渠道，也是对点击率有严格的要求，点击率稳定达标才会获得个性化首页的大量曝光。
那么卖家要如何提高点击率呢？
什么是高点击率，要在自己心里有一个衡量的尺子，如果点击率分为5%，8%，和10%，那么10%就算是高点击率了。
如果你把10%的产品主图设置上去，但是点击率还是一样的低，这个时候就需要思考为什么了。
你的点击率高低不是由你的标准决定的，而是由行业点击率均值决定的。只有高于行业均值，你的点击率才算高，否则你甚至拖了行业的后腿。
其实提升主图点击率关键还是在于顾客是否对你的产品主图感兴趣。
如何让买家对你的蟾皮你主图感兴趣？
1、合理地审美和布局
主图要清晰凸显，光线要明亮，并且没有多余冗杂的东西干扰视线。
2、差异化的内容变现形式
如果你的产品同大多数的产品主图一样，没有自己的特点，那么买家有极大的可能不会选择你的店铺，所以产品的内容表现要具有个性化。
3、产品卖点转移不杂乱
现在在手机端购买东西的时候，大家都比较没耐心，希望快速准确的找到符合自己心意的产品，如果你的产品卖点一大推，很少有人去看，甚至会觉着很烦躁。切记：卖点不是越多就一定越好，一定要找
到最有力的卖点放上，即使一条也会让人产生购买的欲望。
4、关键词的精确度
比如顾客搜“沙发罩 条纹”，如果你的标题里写了“沙发罩 条纹”但是主图却放的纯色的，顾客搜索结果下的购买意愿和你的产品主图不符，那点击率肯定不会理想。
如果你有纯色和条纹两种款式分两个SKU，不妨把条纹款做主图试试。当然这里要结合标题去考虑哪个关键词的引流价值更大。
5、找到顾客的痛点
我们在做主图时候往往会太过“专注”，陷进了“我认为”的主观看法泥潭。这时候最容易忽略的就是顾客到底关注什么？
其实你认为的卖点什么都不是!
那到底什么是卖点？顾客的痛点才是你的卖点！
所以我们要在做主图的时候好好思考，顾客对你产品的最大需求点在哪，她们到底关心什么。
把顾客真正关心的内容体现在主图上，这时候点击率会迅速提升。
我们做主图要不断发现顾客新的痛点，从而重新定义你的主图卖点。保持这种新鲜感，你会发现点击率的优化越来越简单。
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