第一个方面，成本优势战略

这是连锁企业很多连锁企业普遍采用的一种竞争战略。

实际上，如果从竞争战略的角度来讲，我们发现大部份的连锁企业，他的选择的竞争战略的选项上是非常接近的，那就是实际上他们都是卖便宜的，就是价格低便宜。

就会经常讲：如果说你在其他的场所买到比我产品价格低的情况的产品，那么我十倍奉还，那么这是他一个核心竞争优势的突出标志，成本优势。

也就是说，他通过成本的控制，进而给消费者，价廉的产品和服务，这是我们在连锁企业里普遍经常性的接触的一种情况。

第二个方面，关系结构战略

那么很突出的特点是，要想有一定的成本优势。那么很显然，企业一定要有足够大的规模，很显然规模越大才能出的规模经济效益，规模相对大了以后，那么降低成本的可能性才会有。

所以呢，我们称之为叫规模与成规模与成本。

想要成本低，还是得整合上下游，关系合伙

像麦当劳的某些供应商，那么他们之间的关系非常密切，要求供应商生产的产品的百分之五十以上，必须供给麦当劳。

这就是一种典型的关系结构的一种竞争战略。

为了加强双方的协调，来降低成本。

如果我们没有足够大的规模或者说。而且这个行业内部已经有了一些连锁巨头的人员来讲，我们要想在市场竞争中还取得优势，该怎么办呢？

所以实际上是我们连锁竞争战略的第二种选项。

就是说你要做个独特的东西，和别人不一样的。这就是称之为叫别具一格。

比如说你是做日用品的啊，什么都卖，但是我把其中的一部分产品出来，作为一个专卖的体系。

比如说像这几年，做一个女士的饰品，把这些产品销售成很特别，专卖专柜。

这对于一些企业的崛起也是非常有价值，后来市场上也很多的企业实际上通过这种方式，迅速在市场上取得了一定的市场位置。我们把其称之为家别具一格啊。做自己的特殊的东西很特色啊。

比如说这餐饮业服务业，那么这种例子就更多了。他特别我们做了一个特色的东西，和别人家有区别的。

因为我们的资源有限，所以我们不可能去做很多的事情。那么我们聚焦某一个领域，某一个产品和某一服务来做这样的事情。因为我做的更专业。

比如说格力的空调专卖店，我不在大卖场里卖，我的空调专卖店里买，我可以卖的更加专业，而且我只卖自己产品。

我们的很多企业在发展的过程中，实际现在初期，更多的实际上是通过这种方式来介入市场。

然后不断的发展到一定程度以后，才能达到我们所预期的一种情况。像苏宁的起步最早也不是什么家电都卖，只是卖空调旗下逐步来延伸。

第一种就是成本低，成本大规模

另一种创新别具一格，目标就将集中到我们的客户群。

比如说我们接触一个叫做养生的一个连锁企业。很简单，我的目标客户群就是一些富豪啊。

这样战略有两个弱点；

第一个弱点竞争对手也能做低价格，低成本。

第二个顾客需求在改变。你会发现对服务的需求逐渐的增加，对价格的需求在逐渐的下降啊。

我们分析发现所以这种情况以后我们该怎么办，怎么抵御呢。

第一个方面，避免经常都是模仿该怎么办呢？打造核心，现在升级模仿难度啊。就是说，不断的要强化我们的竞争优势，不断的升级，不断的提升。

第二个方面，顾客需求在改变，就要不断的用差异化的服务来不断的迎合消费者的新的需求。

也就是说，在服务上，要不断的创新，在保证成本领先的情况过程，增加产品增加产品的服务附加值，提高服务质量，提高服务水平。

同时我们还要注意啊。一种竞争优势，同时就是一种竞争劣势。

事物是两面的，你有这个方面的优势，就可能有另一方面的绿色。

所以竞争战略是一个选择问题，但是同时也要有一定清楚。