大家好，我是文昌盛。今天给大家分享一个利用资源整合卖保险的案例。
保险这个东西很难卖啊！特别是我们遇到保险业务员的时候肯定是避之不及啊，因为他们很能说，很能纠缠，那我今天说的这个是一个比较简单的保险，是卖给一款电瓶车的保险。那这个保险呢，只卖30块钱保一年，那30块钱，你可以得到五万块钱的意外伤害险。也就是说发生意外最多赔付五万，还有一万块钱的意外医疗保险，如果说你去住院最多赔一万，还有呢就是如果你的电动车丢了，可以赔付1000块钱，相当于你把这个电动车卖了，这个保险按理说挺好的，因为只有30块钱所以给业务员的佣金只有六块钱。
那这个保险怎么卖，开电动车的人让他买，显然是不好卖的，费时费力。那后来呢，有这么一个保险代理人，他采用了另外的一种方式，相当于他免费地雇佣很多人去帮他卖，他采用的是合作的模式。很多商品是因为价格太高，所以卖不动，但是有时候价格太低也是一个问题，为什么？如果你的一个东西价格太低之后。你就没有足够的利润去跟别人分配，那你就没有办法去调动别人的积极性，所以这个保险代理人他首先做的第一步就是涨价。本来是30块钱的，它涨到了99块钱，那涨到99块钱之后，肯定你得有相应的价值，但是你知道这个骑电动车的人，他是不知道这个保险公司政策是多少的，因为保险公司不可能大张旗鼓的去宣传一个30块钱的保险。
所以他先涨到99块钱，然后他找什么人合作呢？他找电动车的停车场跟修电动车的人合作，然后他给做了一个牌子：99块钱买这个电动车的保险，然后他跟别人的分成比例是每卖出去一个99保险，那你就可以得到50块钱的佣金。大家想想看50块钱，如果是一个停电动车的，每辆车才收一块钱，卖出一份保险就相当于收了50辆车的钱，对这个人还是非常有吸引力的，那问题来了，99块钱去卖一份保险容易吗？答案是不那么容易卖的。所以他又加了两个赠品，第一个是买99块钱的电动车保险，你可以得到一个128块钱的电动牙刷。大家知道最近这段时间呢啊，尤其是从去年开始这个电动牙刷非常的流行，但是成本价呢，竟然不超过五块钱。第二个就是他又加了一个价值180钱的55度杯，55度杯也曾经很火爆，那这个的批发价也不过十块钱，那也就是说它99块钱分出去了50块钱给合作者，他还有49，49又拿出了十五块钱去做赠品来吸引别人购买，那减去这个之后还有34块钱，原来的保险只卖三十块钱，他现在有34块钱，也就是他每卖出一份就会有十块钱的纯利润，而他做的这些只不过是整合别人来做，所以最后这个保险代理总共卖出去了将近两万份保险，20万块钱到账了。
如果不采用这种合作的模式，不采用赠品刺激的模式，一个人要去卖20万台电动车怎么可能呢？即便是每天卖十辆，如果你能卖十辆的话，代表你至少要拜访20到30辆。然后整个人都累抽了是吧，即便一天卖10辆的话，也要卖2000天才能卖出两万份去，而他在短短的几个月之内卖完。关键是他不需要去说很多的话，他只需要把他这个保险列出来，99块钱买保险可以有五万的意外伤害险，最高一万的意外医疗险，加上丢电动车可以赔付一千块钱，然后再加一个128的电动牙刷和188的55度杯。这些看车的人还有这些修车的人也会极力帮他推荐，因为每推荐一个赚取的利润，相比于他目前的职业来说是非常丰厚的。
所以说不要老想着自己怎么去卖货，要想着怎么样让更多人来愿意帮你卖货。而且要让他们能够很轻松的卖出去。让消费者感觉到合适。让代理人感觉到很轻松，你的生意也就做成了。降价并不一定是最好的方法。
