01保险作为特殊的商品是有他一定规律的：
1、意外险─────以小博大，保费低廉，保意外
2、重疾险─────小支出，保大病，且确诊即付，无需发票
3、人寿险─────保身价，对家庭的责任和关爱
4、养老险─────年轻为年老的我规划的一笔钱
5、子女教育婚嫁金─────子女年幼时做年长时的准备
6、投资理财险─────资产传承，避税避债，筑起企业和家庭之间一道安全的防火墙。
02卖保险，是“救”人而不是“求”人
很多时候，保险代理人为了更好地推广保险，让保险走进千家万户，都需要放低姿态，去和客户沟通协商！
但是，这绝对不是"求人"，而是“救人”，在这个“救”字里面就有“求”字，代理人为了"救"更多人，所以需要放低姿态去"求"人！
关键时刻的救命钱
那些身处病床之上的人，那些遭遇了疾病或者是意外的人，最能理解“卖保险是为了救人”这句话。很多保险代理人都说，客户在拿到理赔金之后，会把他们把保险当做救命恩人。在危难时刻，在需要救命钱的时刻，以前买的一份保险，给了他们帮助。
很多人刚开始都不认可保险，经过代理人一遍又一遍的言说，才了解保险的好。最后他们得到了保险的帮助，这一刻，卖保险是不是救人呢！
做保险就是做慈善
很多保险代理人，都非常信奉这样一句话，“做保险就是做慈善”。保险和慈善的原理其实是相同的：集小爱成大爱，利用众人的力量，去帮助那个遭遇不幸的人。只是慈善是风险来临后的帮助，而保险，是在风险来临之前，就做好准备。保险，是可持续的慈善。代理人，是一群为慈善、为救人奔走的人！
03买保险，是“省”钱而不是“花”钱
同样，对于买保险的人来说，短期地看，为了支出保费，花掉了小小的一笔钱，但是从长远来看，可以省下很多钱。即使没有用上保险，它所换来的那份安心和幸福，不知道值多少钱！
一份保险，换来的是健康或者为健康准备的医疗费，换来的是为老年生活准备养老金，换来的是对未来的安心和保障。这样算下来，多划算，买保险，难道不省钱吗？
买保险的收益算不完
很多人买保险，都喜欢算收益，也经常有各种各样的文章，说“买保险不要算收益”。今天，可以在这里说，买保险可以算收益，我们帮你算，看看收益有多少：
如果买消费型保障型保险，若需要理赔：理赔金是保费的几十倍上百倍；如果不需要理赔，健康、安心，价值是保费的几千倍几万倍。
如果买的是分红型理财型保险，现在的收益也远远超过其他理财产品。所以说，买保险的收益，太多了算不完！
买保险就是买安心买未来
04总有人觉得买保险自己买亏了，账到底应该怎么算？
穷人，不想买保险
穷人可能会是两类：经济上的，思维上的。
如果真是经济上的穷人，虽然他们可能更加需要保障，但是摆在他们面前更重要的是生存或者温饱问题。
马斯洛需求金字塔也证实，首先要解决生存问题，之后才会考虑上一层安全问题。
这也是为何大环境全面小康后，大家才逐步关注自身及家人的保障需求的背后原因。
但往往，长期经济上的贫穷会影响到思维，认知。
《我不是药神》里，最让人扎心的是里面的台词：
“这世上只有一种病，穷病！”为什么贫穷是一种病？这种病为什么无药可医？
“穷人”不可怕，可怕的是“穷人思维”！
什么是穷人思维呢？
越 勤 劳 越 贫 困
美国有本畅销书——《我在底层的生活》，
作者在不同的城市，换了六种工作，有零售，有清洁，有老人服务。
但是结局都一样：阐述了底层贫穷的真相，并得出一个无解的死循环：
- 因为没钱，不得不住在偏远地方；
- 因为住在偏远地方，所以不得不花费大量时间在路上；
- 因为花费很多时间在路上，她用于提升自己和发现更好工作机会的时间越来越少；
- 为了应付房租和生活成本，她不得不说服自己承担更多小时工作或者兼职；
- 因为花了太多时间做各种劳苦的工作，她渐渐成为一个工作机器，无力做任何其它的事情，直到情绪爆发离开；
这就是一个越勤劳越贫穷的恶性循环。
穷人，因资源太少，每一分每一厘都看在眼里，斤斤计较，鸡毛蒜皮的利益都争抢，所以耗费大量时间和精力，所以生都陷在一个狭小的圈子里无法自拔。这就是穷人最大的思维障碍，它将一个人彻底束缚。
当然，我们不会对一个不了解的，没概念的东西轻易买单，这是正常消费者心理，没有问题。但人和人的根本差异，无非“认知”二字。
所谓“割韭菜”，收“智商税”，本质上就是占领认知高地的人群，洗劫站在认知洼地的人群。所以认知的差异可能直接影响一个人的人生轨迹，或者是财富规模。然而，此差异形成的关键就是，是否保持头脑的开放性，是否积极去理解新事物，新思维。
保险，你要努力先理解它的本质和作用，因为它会在你的人生扮演四两拨千斤的角色。人文保险，致力于为保险消费者和代理人，搭建基于社群的良好生态，为客户提供更具有人文关怀的保险服务。保险，让生活更美好，欢迎持续关注“梓瑜说人文保险”。
