集微网（文/Kelven）TCL通讯在CES 2020开幕前举行发布会，率先预发布了三部TCL 10系列智能手机，包括品牌首款5G手机TCL 10 5G，并首批确认将采用刚刚发布的高通骁龙™7系列双模5G SoC的手机。此外TCL通讯正式发布了旗下Alcatel 3L等四款Alcatel智能手机。智能连接产品方面，此次还发布了TCL linkHUB Wi-Fi Router AC1200路由器、TCL linkHUB Wi-Fi Mesh AC1200路由器及TCL MOVETRACK宠物追踪器等多款产品，以多元产品组合覆盖用户全场景需求。
会后集微网对TCL通讯全球市场销售与市场中心总经理李绍康和产品中心总经理李炫弘进行了专访，他们分享了TCL通讯全球的市场、销售和产品的策略。
左：李炫弘，右：李绍康
继2019年9月发布海外首款TCL手机以来，TCL在本届CES上一次性预发布了TCL 10 Pro，TCL 10L和TCL 10 5G 三款智能手机，并宣布将于今年进军美国与加拿大市场，将业务版图从欧、亚强势拓展至北美。
按照TCL通讯官方的说法，这三款手机在CES是预发布阶段，真正发布的时间会在2月份的MWC展会上，届时将会公布详细的产品规格。李绍康表示：“2020年对于TCL来说，尤其是整个终端事业群是非常关键的一年。TCL想借助海外，尤其是欧美市场的成熟的品牌和渠道优势去做资源整合，让TCL品牌的手机能在海外迅速做大。”
李绍康接着补充：“TCL相信2020年全球将迎来真正意义上的第一波5G换机潮，2023年全球5G用户将达到10亿，这是一个巨大的市场。这也是为什么TCL通讯选择在新年伊始就发布5G手机的原因。”
TCL 10 5G搭载高通最新发布的骁龙765系列的5G SoC，支持双模。预估这款手机的售价将在500美金以内，显然TCL的策略目标是加速5G普及。随着5G时代的到来和柔性屏技术的发展，移动通讯设备的形态将越来越丰富，TCL不但推出首款5G手机，同时也一同展示了TCL折叠屏概念手机和升级版的TCL Project Archery 2.0巨幕显示眼镜。
据TCL通讯产品中心总经理李炫弘介绍：“因为我们有TCL华星光电这样的兄弟企业，因此在垂直资源整合和研发协作上都有得天独厚的优势。得益于TCL集团的显示技术，TCL通讯是全球唯一两家在柔性屏技术上拥有绝对自主权的厂商之一，所以TCL很早就开始在折叠屏设备上布局。”
本次TCL通讯展出的折叠屏手机只是概念产品，上市时间和售价均没有公布，当然其也并没有否认会否在今天推出相对成熟的商用产品。李炫弘坦承：“现在折叠屏手机在屏幕这个最根本的组件上还是有很多难题是行业未解决和攻克的，良品率方面都比较低，可折叠玻璃还没出现，在我们认为远没达到可以量产发售的阶段。TCL并不急于在不成熟的情况下推出任何折叠屏产品，而是更加务实推动产品的发展，做有真正使用价值的产品。”
据公开资料显示，TCL在2004年收购阿尔卡特品牌后一直在北美市场运作，现在其品牌还是长期稳居在美国市场前五的位置，此外TCL还拥有黑莓Blackberry和Palm的品牌。去年9月在海外开启了全新的TCL品牌手机业务，推出第一款TCL品牌的智能手机TCL PLEX。“全新的TCL品牌手机业务是TCL未来在海外最具野心的业务。”李绍康表示。
根据IDC 2019Q3整体手机出货量排名显示，TCL通讯手机在澳大利亚，厄瓜多尔，匈牙利，墨西哥，西班牙市场排名第五；在阿根廷，哥伦比亚，加拿大，美国市场排名第四，葡萄牙市场排名第三。随着TCL 10系列的登场，TCL通讯全球业务会在2020年有新的增长动力。
TCL通讯将其首款5G手机的战场先布局在北美，这与其电视业务在北美的成功是有很大的原因。据了解，TCL在全球电视领域已经稳居第二的位置，出货量仅次于三星，在2019年3月和7月出货量超越三星，跃居第一。在北美的品牌认知度已经比较高，同时拥有极高的市场份额。依靠着电视领域在北美市场打下的品牌和渠道的基础，接着顺势布局手机产品线也变得顺理成章。
李绍康表示：“TCL在2020年将整合现有优势，打造重磅手机产品线，迅速撬开欧、美、澳等领先市场的大门，并逐步渗透其它潜力市场。”同时他介绍到，TCL手机将会与现有的TCL智能家居系统做相应的联动，打造TV和手机两大入口。
TCL手机与TCL智能家居设备已经实现完美互联，通过专属T-Cast App、小T智联App、红外等方式，轻松实现手机与TCL电视、音箱、空调、窗帘、空气净化器和冰箱等的联动，在未来实现真正的全场景覆盖。
实际TCL在2015年已经开展5G的研发，并且积极参与标准定制。现在TCL通讯在法国尼斯和中国惠州拥有5G创新实验室，并拥有一支由博士，专家和工程师组成的国际团队。此外TCL在2019年6月与中国联通已经成立了5G终端创新联合研发中心，能根据用户需求及时开发5G终端相关的技术解决方案。
从这次TCL预发布的三款手机来看，TCL 10 5G搭载高通骁龙765双模SoC，其是为了应对2020年的5G换机潮，主要针对的是北美、西欧等发达国家；针对5G建设较慢的地区，TCL认为其仍然会以4G网络为主，当中TCL 10 Pro和TCL 10L便是该市场的主力产品。“TCL是全球布局，5G和4G并行还会持续很长一段时间。”李绍康绍康表示。
TCL的手机产品线得益于来自于TCL华星光电等兄弟产业的垂直整合，令其在最重要的屏幕显示技术的供应上得到稳定的供应保障，同时也能获得顶级的LCD和AMOLED等显示技术的支持。李炫弘认为：“这些兄弟产业成为TCL供应链上的左膀右臂，而TCL通讯的手机产品基本主要的屏幕供应商都会是TCL华星光电。值得说的是华星光电的投资力度是很大的，其单单在印度产业园的投资便已经超过200亿人民币。”
由于处在中美敏感的贸易摩擦之中，有很多人担忧是否会对中国企业，不论是国内还是出海的全球企业产生影响？这方面TCL对于产品供应链的保障方面实际并没有过多的担忧。李绍绍康回答：“TCL是一个比较单一的消费电子公司，而包括资金和技术的投入都是在于提升产品的体验，并不涉及某些技术竞争，例如芯片、网络基础建设等，因此TCL并不觉得自己会受到这方面的影响。”
目前TCL通讯90%的业务收入基本都是来自海外，国内市场份额很小。对于TCL 10系列是否会在国内上市，李绍康表示：“还没有时间表，现阶段TCL手机在国内的份额很低。”TCL认为在中国市场并没有海外好有一部分是历史遗留原因，并不是一时半刻能够逆袭的。不过中国市场一直是被视为战略市场，除了5G手机以外，还会在物联网智能连接品类上寻求机会和突破，今年会有多款新品上市，或许我们不久能看到一名“海归”大将的卷土重来。
