文/杨文山
从宣布撤档，到免费网播，电影《囧妈》做出决策用了不到24小时。
大年三十上午10点30，今日头条发布消息称与《囧妈》出品方欢喜传媒沟通后，争取到《囧妈》在大年初一（1月25日）0点上线今日头条、抖音、西瓜视频、抖音火山版和欢喜首映APP。此外，在智能电视上打开华数“鲜时光”也可以免费观看全片。
经过测试，西瓜视频上的电影，都可以在智能电视上进行投屏；而欢喜首映APP上的内容版权，则需要开通会员后提供投屏服务。总而言之，不管是大屏小屏，今晚除夕夜后，因为疫情宅在家里的人们，有了接档春晚的选择。
从提档到撤档，再到空降网络，《囧妈》在今年春节档真可谓是一波三折。《囧妈》免费线上播出，这既是因时所动，也有一定的必然性。
《囧妈》的出品方欢喜传媒一直在布局视频平台——欢喜首映；而字节跳动在短视频之外，也在开拓长视频业务，西瓜视频不仅买了好多老剧，今年还独家上线了英剧《德古拉》。
然而在优爱腾占据绝对优势的长视频赛道，这两家基于移动互联网而成立的视频平台，想要追赶上来，实在是太难了。双方联手方为上策，《囧妈》因疫情在院线发行遇阻为它们提供了合作契机。
欢喜传媒今日发布了两条公告，一条是“终止保底发行协议”，一条则是“有关合作协议之内幕消息”。欢喜传媒在港股半天的交易时间内大涨43%。根据公告，欢喜传媒与字节跳动成为战略合作伙伴，以爆款内容结合大流量入口的理念展开深度合作。
在不少人看来，《囧妈》不能在院线上映，应该走线上付费模式才对？为何这次如此高调地“免费请全国人民观看”？谁为全国人民这个新年礼物买单？
字节跳动为这次合作支付了6.3亿人民币——相当于20亿票房的最终分账成绩。但6.3亿绝非是《囧妈》的所有收益，字节跳动相当于附送了欢喜传媒一个“大礼包”。
根据协议，字节跳动的今日头条、西瓜视频等产品将为欢喜传媒旗下流媒体平台——欢喜首映APP开设独立入口及专区进行导流。双方并将基于长视频内容展开全面合作，并共享收益。
免费是互联网最有效的商业模式。这一次，欢喜传媒和字节跳动都没把《囧妈》当成一部电影，而是作为一个渠道开拓的急先锋。
在三四线城市，快手更具竞争优势，抖音免费观看《囧妈》，一定可以增加抖音的下载量，夯实其在短视频领域的优势；同时，这也是西瓜视频布局长视频业务的一个标志性作品。不管是老剧，还是相对小众的英剧《德古拉》，都没有一部院线大片好使。
而这一次的“事件营销”也让欢喜首映APP终于出圈了。“将视频播放平台与内容制作公司合二为一”是欢喜传媒在流媒体上的打法。与三大视频网站对标Netflix模式不同，欢喜传媒的参照系是英国的MUBI。MUBI坚持提供一系列精选的小众艺术电影，培养它的用户的品味。
欢喜首映定位是“您的随身私人影院”，slogan为“好戏首发，独家献映”。今年贺岁档的影片《吹哨人》《两只老虎》都在欢喜首映全网独播。欢喜传媒之前签约了徐峥、宁浩、王家卫、陈可辛、张一白、顾长卫、张艺谋等明星导演。可以说，欢喜首映未来在内容储备上还是有些底气的，目前最大瓶颈是渠道开拓。
事实上，为了解决渠道出口，欢喜首映在2019年做出了很大努力。首先，它在去年春节档后不久，尝试对宁浩的《疯狂的外星人》进行全网付费独播试运营，但效果表现一般。
其次，欢喜传媒还与电影频道旗下的1905电影网达成战略合作，建立“欢喜首映”联合运营专区，发展联合会员。此外，百视通电视终端也已于2019年下半年接入欢喜首映平台影视作品。
但所有这一切操作，都不如《囧妈》免费播出带来的话题和影响力。不管是张艺谋还是王家卫，他们之前都有被媒体报道过制作网剧的消息，播出平台自然是欢喜首映。但如果欢喜首映的渠道没有打通，高昂制作岂不是打水漂了？
欢喜传媒最在意的是给欢喜首映“引流”，而字节跳动最看重提高下载率、拓展市场份额，这一次合作无疑是双赢。这也给因疫情爆发而前途未卜的《囧妈》，在这个春节一个最好的归宿。
最关键的是，字节跳动和欢喜传媒在疫情面前，“免费”请全国人民观看《囧妈》，对于企业形象PR也是一招好棋。并且，不再会出现乐视“先网”上线电影《消失的凶手》引发的影院抵制排片局面。
一盘死棋，轻轻一动，全盘活了。
在5G时代，流媒体通过线上观影，对传统院线发起挑战，这是迟早的事，只不过因为这次疫情，让这一切过早到来了。
不过，相比起流媒体对院线的冲击，以移动互联网为端口的新兴流媒体平台，在三大视频平台遥遥领先的前提下，剑走偏锋，以期实现跨越式发展的苗头已经非常明显了。
今年春节电影院不营业，视频平台本该是最大赢家，可不想半路杀出个程咬金。每年上百亿的运营费用，加上会员数已经达到瓶颈，视频网站如今开始单剧付费、单集付费。但在最初聚拢流量的时候，优爱腾的大招也是“免费”。
不用怀疑，在用户平台搭建好之后，欢喜首映的独家内容也会使用付费模式。对于院线和三大平台而言，欢喜首映和字节跳动这一次合作，化用一部日剧的片名：免费虽“可耻”，但有用。
The End
