从Canalys公布的数据来看：2019年，国内智能手机市场总销量3.68亿台，同比下跌7%。即便是5G到来，也没在市场中掀起波澜。用"红海"形容2019年国内市场已然不够精准；"血海"，或许更能够切实反映。

其中，国产品牌市场份额下滑最严重的当属小米，同比下跌21%，市占率仅为10.8%，即将跌破双位数，形势严峻。这样的趋势，小米内部或许已经在2019年初感受到——独立Redmi贴身打荣耀，卢伟冰微博全年撕逼荣耀/碰瓷友商。即便如此，市场销量和多轮PK，还是给了卢伟冰一记响亮的耳光。

2019年12月24日，平安夜，小编便指出卢伟冰打法上的失误。奈何人微言轻，后续多轮拆机的发展，让荣耀智慧屏销量直接翻了一番。卢伟冰的操作更被网友戏称："白送人头"。

四波"天秀"操作，卢伟冰怕是领了荣耀工资？

从2019年11月底到2020年1月底，卢伟冰大致有三波操作，分别是：1、Redmi K30发布会现场狂怼荣耀V30多达58次，真是"闻者伤心/见者流泪/米粉叫好"；2、微博公开指出荣耀智慧屏60W涉嫌虚假宣传；3、友商库存太多；4、指荣耀V30拍照不行，索尼IMX600老旧不能饭否。

在我看来，卢伟冰一部分点找得还是挺精准的。奈何切入方式、后期操作严重变形。给我的感觉就是：想了个好点子，打得一手烂牌，送了几次好"人头"。今天，小编从近期卢伟冰的四波"天秀"操作，来复盘Redmi碰瓷营销的失败点，以及个人想法。

第一回合：狂怼荣耀58次，过犹不及言多必失

先来说第一波操作：卢伟冰在Redmi K30发布会提了V30多达58次。这波操作我认为是可以的，但有点过头了。毕竟，现在手机厂商谁家开发布会不怼怼竞品？连苹果三星都开始打华为了，卢伟冰发布会打荣耀，没毛病。

不过，事情就怕过犹不及。比如说：荣耀V30屏幕刷新率确实比你K30低、价格确实比你高、前置孔径确实比你大，小编觉得完全可以战，没毛病。

然而，卢伟冰好像怼出臆症来了，啥啥都怼。好比：麒麟990 5G、侧边指纹、索尼IMX600等等的点，卢伟冰你确定怼的过？侧边指纹，荣耀V20就在用，小米怼了一年也没影响，且不说红米K30也用了；索尼IMX600，怎么说也是荣耀华为独占，且CMOS尺寸1/1.7英寸，完全不比索尼IMX686小啊；华为通讯起家，拥有5G从标准到芯片到终端的闭环优势，怼5G，真的不是送人头么？

言多必失。荣耀抓住红米K30缺失N79频段这个点，大打特打，直接给了Redmi K30 5G致命一击！从营销角度，这一回合荣耀和卢伟冰各有胜负吧。卢伟冰胜在为K30持续保持高热度，并免费宣传了很多产品点，顺道打压了一波荣耀V30；荣耀比较被动，3K档机型被2K档打，真的是"打也不是，不打也不是"。好在华为5G够硬，N79算是挽回颜面。然而，卢伟冰说得太多/做得太过，吸了流量/丧了德行。

第二回合：质疑荣耀智慧屏60W宣传造假，拆机却被反杀

或许是为了转移N79频段缺失的影响，也或许是怼荣耀58次尝到了甜头，卢伟冰第二回合把矛头指向了荣耀之前口碑不咋地的智慧屏。切入点：荣耀智慧屏宣传60W，实际播放时最高20W。

其实吧，这个点我觉得本身就有点偏颇，毕竟电视最主要的还是看屏幕和画质，最多加流畅和功能；音质这玩意，大部分老百姓谁还能真的在乎？

不过，就着虚假宣传这个点继续打，也不是不可以，但打法明显有问题。首先，小米电视的人应该仔细研究一下，三个音腔+一个喇叭，6*10这样的标注，能不能在法律层面算是虚假宣传？其次，要防止对手反咬一口，小米电视毕竟是优势项目，更要慎之又慎；最后，小米本身有没有类似的宣传行为，自查自纠再出招。

如果要我打，笔者可能会学习"美的打奥克斯"的方式方法，直接发律师函。不过，卢伟冰恐怕不敢，一来，是小米自身不如美的硬，无论品控还是质量；二来，华为不是奥克斯，251事件足见华为全球一流的法务团队。在我看来，一场打不赢的仗就没有必要继续下去，甚至就不应该开打。

结果大家也都知道了，荣耀智慧屏降价千元直接开售，无广告、画质好、更流畅，价格还便宜，销量口碑一下子起来了。其实，拆机第一波的时候，卢伟冰聪明的话，及时偃旗息鼓止损，还是可以的；然而，小米找KOL做出的测试相当不咋地，更引来了荣耀第二三四波的反扑，妥妥的送人头。

第三回合：友商库存大，红米没货卖？

或许是被荣耀打懵逼了，卢伟冰接下来的操作，真心有点迷。先来看库存事件：卢伟冰在微博指出，友商渠道囤积千万台货没有卖出。摆脱，以华为OV的量级和线下渠道消化能力，几百万-千万台是一两个月的正常流转。特别是到了春节，提前赶出来一批货以便节后卖。

从后面的微博来看，卢伟冰指的是荣耀库存积压严重。确实，千万库存对于荣耀的体量而言，并不轻松。然而，今年疫情却让库存成了好事，特别是在其他厂商没货的情况下。

反观卢伟冰，2020年1月31日微博道歉：Remi近期缺货情况严重，2月10日之后才有所缓解。至少半个月的时间，荣耀能卖出去多少货？我不清楚，反正这轮库存碰瓷，卢伟冰真的不赚。抛开特殊因素来说，荣耀库存多也不能卢伟冰你来说啊。毕竟，红米被大家说饥饿营销、耍猴，这样的负面口碑，不怕么？

第四回合：荣耀V30 Pro拍照不行？DXO得分世界第二！

最后一回合，是卢伟冰强打索尼IMX600不行，并且嘲讽荣耀V30不敢送测DXOMARK排行榜。明眼人都知道，拍照好不好，和传感器确实有关系，但后期调教和ISP都很重要。卢伟冰说小米CC9 Pro用中端ISP战平华为，说明小米算法+调教远超。这话看得我好尴尬。

结果，荣耀V30 Pro送测精准控分，112分拿下第二名，直接反打卢伟冰的脸。这里也要说一下我的观点：DXO评分规则华为已经摸得透透的，且华为拍照底牌还很多。打个比方：卢伟冰考100分，是真的尽力了；荣耀考100分，是因为卷子只有100分，更可以精准控制自己考多少分，这样的实力太可怕了。

总结：卢伟冰碰瓷，毫无章法/白送人头

从头看到尾，我对卢伟冰的碰瓷营销有以下几个感受：

1、想到哪里打到哪里，无规划很凌乱；

2、不做背景调查、不做备案计划，完全"米式精神胜利法"；

3、黑红也是红，要流量透支口碑；

4、话术前后矛盾/反复打脸/毫无章法。

作为一家500强的上市公司，希望卢伟冰能拿出品牌负责人该有的气度和能力，而不是靠小孩子吵架式的碰瓷营销吸流量&送给人头。也希望卢伟冰背后的公关团队好好策划，在2020年打出精彩的营销战。