无论有志创业的热血青年，还是稳当地做着生意的中年人，都经常会问这样一个问题：我这个想法特别好，但现在只有这个想法，要怎么凭借这一个idea来获得投资？

在当下的资本市场环境里，想要凭借一个想法去融资的人并不少。但相应的结果是，投资人也并不傻。在任何投资会谈上，如果不能提供产品、案例和数据来佐证你的创业想法，那么，这个想法在投资人的眼里就是毫无价值的空壳，很难获得成功。

01、 靠想法不能融资

知乎上曾经有过一个很有代表性的案例，就是企业管理软件“日事清”。

日事清App/图

这款app的创始人叫刘磊，他在2011年开始创业，起步时公司的主营业务是给一些大中型企业做定制化软件开发，如工作流、OA、生产管理的系统。

慢慢地，团队从原先的2个人发展到2013年，变成了8个人。在实际运营的两年里，刘磊深刻地体会到了，随着互联网的发展，客户对于企业应用软件的体验要求越来越高。

但定制化开发软件的客户往往给不了很高的价格，资金的限制使得公司又没有充足的时间去打磨产品。所以定制化软件这个行业，市场会越来越小。于是在2013年8月，刘磊与团队决定转型做一款SaaS的企业应用产品。

2013年的时候，企业SaaS还没有兴起，刘磊与团队在接触企业的过程中发现了一个需求点:很多公司都在用word、Excel写工作日报、工作周报、工作计划。

这种方式处理起来非常麻烦，如果一个经理手底下有7个员工，那他每周则需要打开7封邮件、7分Excel表格才能知道所有下属员工的工作情况，如果需要回复，那就更令人头疼了。

刘磊和团队经过研究和分析，决定在此基础上开发一套工作计划与任务管理系统——“日事清”。定下想法之后，他们着手写了一份BP（Businese Plan 融资计划书）就去寻找投资人了。

刘磊陆续地见了好几个投资人，得到的答复都是一样的：不知道他们描述的这个应用和市场上的OA软件有什么不同。无论刘磊与团队怎么描述，怎么解释，投资人都没有听明白。

为什么？因为产品既没有样版，也没有用户数据，和别的软件有什么不同，又有什么竞争优势，这些都根本无法直观地呈现出来。难道要投资人充分地发挥想象吗？

在这种情况下，刘磊与团队意识到，必须先把产品样版做出来才行。后来，经过3个月的奋战，他们终于做出了一个产品样版。手里有了样版，刘磊再去寻找融资就顺畅了许多，在2014年4月，他们终于幸运地拿到了30万元的种子投资。

刘磊团队为了做样版在办公室打地铺/图

到了2015年3月，日事清的用户开始实现自增长，更重要的是逐步有了一些付费用户。

进入运营之后的刘磊与团队，在发展过程中继续融资时，项目展示环节做得更加专业了，可以用数据打动投资人，同时，对于日事清的定位和发展，也可以梳理得更加清楚了。

在2015年6月，日事清拿到了华创盛景和原子创投的数百万元天使投资。“日事清”的例子证明了，在融资的过程中，谈数据与谈想法的结果是不同的。

刘磊试图仅靠想法融资，但投资人并不买账，但是当他可以给出产品和数据的时候，投资人才清楚地看到了他口中那“一个想法”的价值，融资才获得了成功。

02、靠想法也能融资

虽然要靠一个想法就成功融到资金的可能性并没有多少，但也并非是绝对性的毫无可能。但是，即使有可能，那所谓的凭借想法融资成功的人，一定附带了隐形的市场条件。

那些成功者要么是站在了行业的风口上，要么则是拥有更好的个人资源和信用保证。比如，“游牧者房车”的项目创始人王大鹏，他在对接投资人，参加路演的时候开场白是这样的：

“车对于每一个男人来说都是与生俱来的吸引力，每个男人心中都有一辆属于自己的梦想之车，我的梦想之车就是这辆游牧者。

游牧者就是我自创的房车品牌。对于都市人来说眼前的苟且和远方的田野有时候不能兼顾，所以我希望用我的力量为每个人打造一个连接家和远方的载体。

让更多人能够带着家人去旅行，在追求自由和梦想的过程大众依旧能够感受到家的舒适和安全。”在介绍团队时，王大鹏对自己的描述是公司CEO，最大股东，负责品牌建设以及市场、资本相关的业务。

王大鹏介绍的其他团队成员都具有自己的特长，而当投资人问他：“你的长板是什么”的时候，王大鹏回答说：“首先我爱玩，爱交朋友，看事情有眼光。”

实际上，王大鹏这种关于自我长板的描述并不具有说服力。在投资人看来，他的长处实际上是他的沟通能力和团队建设能力。接下来投资人问他：“你如何能把品牌运营好？有什么运营心得？”

王大鹏回答：“我能够组织人和资源，抓住用户需求与痛点，用一个合理的话来表达给他。我对品牌的理解就是口碑和用户体验。”

面对“你要打广告用什么话作为广告语”的问题，王大鹏回答：“我们有的不只是空间和想象，还有家和远方，让我们就这样一直在路上。”最后，王大鹏的公司获得了思达斯易能源集团2000万元人民币的融资，公司估值达到8000万元。

王大鹏/图

王大鹏的这次融资其实就是一个很典型的想法融资成功案例。

作为CEO的王大鹏个人并没有技术能力，同时由于自己的产品刚刚出来也缺乏数据支撑，他所拥有的，只有理念以及对中国房车市场未来发展的预测。

投资人看中的，不是他的描述，而是他所处的行业。投资人投资的是被判断为未来的“一个风口”的房车行业。

03、靠想法融资需要条件

许多案例都告诉我们，创业者仅靠一个“想法”融资成功是可行的。但不能不说，靠想法融资还是必须具备一定的条件，它并不适用于所有创业者：

第一，这个想法必须能够匹配一个即将迎来高速增长的行业，即想法要具有前瞻性。王大鹏提出的让房车成为“连接家和远方的载体”的理念是建立在房车行业爆发式增长的起始阶段，时机正好，所以仅仅凭借一些不成熟的对品牌推广的策略描述，王大鹏也能融资成功。

第二，这个想法必须要能够切中用户的痛点，能够解决用户的需求问题。你需要用寥寥几句就能描述出你的公司所解决的痛点是什么，为什么别人需要在意这件事，同时，如何用这个简单的解释让以为潜在用户买账。这是投资人关注的有关产品的方面。

第三，你的想法要建立在自身以往故事的基础上。这一条的含义是融资人的融资项目要在自己熟悉的领域，尽量与自己过去的故事一脉相承，而不是跨行出击。

第四，融资者个人的影响力、知名度、信用度和人脉很重要。王大鹏爱玩，不只是玩，他是在交朋友的过程中，接触到了车辆消费的群体，在捕捉新想法的同时，也建立了自己的人脉圈。

光靠想法去融资的这件事，相当于是一种“空手套白狼”的做法。如果创业者与投资人之间没有绝对的信任或者绝对的需求关系，就几乎是无法成功的。

还不如付出实际行动，先产出样品，再用数据说话，既能给投资人一份有价值的BP（Businese Plan 融资计划书），也能给自己一个可评估的市场参考。

可以选择实际行动的情况下，千万不要选择大腿一拍，脑袋空想。