小米中国区总裁、Redmi品牌总经理 卢伟冰
文 | 搜狐科技 杨锦
在整个行业仍处在疫情阴霾下复工进退两难时，2月13日，小米以一场纯线上直播的形式打开了局面，如期发布小米10系列新机。在发布会之前，小米中国区总裁卢伟冰接受了搜狐科技的专访。
为什么此时发小米10
2020年，突发而至的疫情打乱了不少企业的生产经营，作为开年旗舰小米10也不得不临时改到线上发布。
“本来计划的线下3000人大型发布会改为纯线上直播发布，对一款年度旗舰非常非常有挑战。”
小米10最高售价上探到了5000元以上，正式进军高端。而对于高端产品来说，线下的体验还是比较重要的。
疫情发生以来，苹果、小米、华为、OV等厂商先后关闭了线下门店，目前，就整个中国市场的线下渠道而言，门店开工率可能还不到百分之20%。
卢伟冰坦言，这个时候坚持发布小米10，销量肯定会受到影响。
因为要不要开这场发布会，小米的高层经过了多轮开会反复讨论，最后决定这场发布会还是要开。
“一是疫情确实对我们对生活产生了非常大的影响，我们也发现越来越多的人在网上非常的焦虑，但我们觉得还是需要从疫情焦虑里走出来。另外一点，疫情对经济的影响还是非常大的，让企业能够尽快恢复、让经济尽快回到正轨是很重要的，尤其中国是全球产业链的一环，这个环断掉了再去修需要很长时间，所以整个产业要动起来。”
卢伟冰说，越来越多的供应商都找到小米，希望小米10这款产品能如期发布，包括天猫、京东这些大渠道也认为这个时候不能再推迟了，要有一种信心、一个信号发出来。
加大线上渠道比重
根据IDC的预测，受肺炎疫情影响，今年一季度中国智能手机出货量的降幅同比可能超过三成。研究公司Canalys近日则预测称，从2019年第四季度到2020年第一季度，中国智能手机出货量可能下降50%。
去年年底，小米进行新一轮高管任命，加入小米不足一年的卢伟冰再次晋级，出任小米中国区总裁，并继续兼任Redmi品牌总经理，负责中国区的销售管理，以及Redmi品牌的打造，产品规划，生产和营销。
作为小米中国区新掌门人，刚上任就碰到行业难题，压力不言而喻。在卢伟冰看来，大环境下，整个产业都面临着下滑的问题，而不仅仅是小米，一季度受影响是肯定的，他在想有没有可能在二季度把它追回来一部分。
好在，卢伟冰今年的KPI并不考核销量。他透露，自己的KPI主要是市场份额，要稳住小米全球第四的排名，同时争取“坐三望一”。所以，即便疫情下行业出货量受到一定影响，他的KPI也并没有因此减少。
而相比其他厂商，卢伟冰表示，小米的销售渠道还是以电商为主，所以可能是其中受影响最小的，在今年这种情况下，小米将继续加大线上渠道的比重，尽可能的把影响降到最少。
与华为、荣耀将长期竞争
自加入小米以来，卢伟冰与华为、荣耀高管在微博上的口水战，互相掐得厉害，而这种现象，也将持续成为今年的常态。
“我认为友商的市场份额已经到头，并开始进入下滑通道。此外他们在手机+IoT战略方面严重落后于我们，并且是在抄袭我们，只要我们自己不犯错误，他们就一定是落后的，并且大家后面越来越会看到我们的领先优势。”
卢伟冰表示，与友商的竞争是长期的，是一个持久战，因为大家实力都很强。同时，他透露小米会坚定不移地将小米品牌对标华为，红米品牌对标荣耀，“这没有任何犹豫”。
搜狐科技采访卢伟冰实录整理：
搜狐科技：现在的形势确实还不是很好，为什么坚持现在发布新机？
卢伟冰：在发布会之前我们开了很多场会，反复讨论还要不要小米10还要不要发，怎么发？后来决定还是要发。
一是疫情确实对我们对生活产生了非常大的影响，我们也发现越来越多的人在网上非常的焦虑，但我们觉得还是需要从疫情焦虑里走出来。另外一点，疫情对我们经济对影响还是非常大的，所以让企业能够尽快恢复、让经济尽快回到正轨是很重要的，尤其中国是全球产业链的一环，这个环断掉了再去修需要很长时间，所以整个产业要动起来。
另外，越来越多的供应商都找到小米，希望小米10这款产品能如期发布，包括天猫、京东这些大渠道也认为这个时候不能再推出了，要有一种信心、一个信号发出来。
搜狐科技：虽然考虑要提振行业的信心，但小米10是我们年度拳头产品，现在发布我们是否考虑过会受疫情冲击影响销量？
卢伟冰：对销量肯定会产生影响，因为高端产品线下的体验还是比较比较重要的，而目前整个中国市场的线下渠道，门店的开工率可能不到百分之20%，也就是大约有80%的门店实际上是没有开的。
搜狐科技：这样的话，我们上半年的表现会受到很大的冲击吗？
卢伟冰：是。一季度受影响这是肯定的，这是整个产业面临的问题，不仅仅是小米。我们在想有没有可能在二季度把它追回来一部分
搜狐科技：我们采取了哪些措施，来应对这些影响？
卢伟冰：相比其他厂商，小米受的影响可能是最小的，因为我们的销售渠道还是电商为主。今年这种情况下，我们可能会继续加大线上渠道的投入，线上也还是有非常多可以挖掘的地方。
比如我们销售网络，小米网有1000多个SKU，小米之家可能有几百个SKU，那么消费者到小米之家去买东西，会发现你很多东西买不到，能不能够把线上和线下打通，在小米之家直接下单买小米网的东西？
可能在小米网买一些东西要两天到达，但有很多人在想，我能不能两个小时内就能买到小米的东西？是不是可以在小米网下单，用小米之家去做配送？这些都是我们可以去挖掘的。
搜狐科技：咱们上半年的产品的规划有没有调整？雷总之前说要今年要发十几款5G手机，这样的化我们可能上半年就需要推好几款出来，现在这种情况下还会推这么多吗？
卢伟冰：现在我们整个产品发布的大的节奏，我没有做任何调整，我们还是按照原来的规划的去做。
搜狐科技：您这边从去年年底接手了整个中国区之后，肯定也定了一定的KPI，现在这种形势下，KPI会不会减少一些？
卢伟冰：没有，我的KPI很简单，不跟销量挂钩，是跟市场份额挂钩的，跟相对量挂钩的，所以并没有减少。
搜狐科技：去年应该是有一个季度，中国区市场的销量被印度市场超越了，我们中国区有没有重回小米手机最大市场的打算？
卢伟冰：没有，就像刚才说的，我就一个KPI：中国的市场份额。
徐洁云（小米公关负责人）：小米是一家国际化的公司，如果在全球的份额当中，中国区域永远是最大的一块的话，这本来就不科学。
搜狐科技：这段时间我们和友商互相掐的还是很厉害，这种现象会继续成为今年的常态吗？
卢伟冰：是长期的，大家实力都很强，所以这场竞争是一个持久战。另外小米会坚定不移的在小米品牌上对标华为和苹果，在红米品牌上对标荣耀，这是一个长期的战略，坚定不移，没有任何的犹豫。
搜狐科技：您个人怎么看待我们和友商的这种竞争？
卢伟冰：我认为友商的市场份额已经到头，并开始进入下滑通道。此外他们在手机+IoT战略方面严重落后于我们，并且是在抄袭我们，只要我们自己不犯错误，他们就一定是落后的，并且大家后面越来越会看到我们的领先优势.
搜狐科技：您怎么看待疫情对今年通信行业整体的影响？
卢伟冰：我觉得影响还是蛮大的，很简单，疫情对手机消费的影响这么大，而运营商5G投入这么多，如果说使用5G的手机用户比较少，资费就很难下来了，这是一个恶性循环，对吧？用的人少了之后，应用也会起来的比较慢，应用起来的慢，5G的普及就会进一步拉长。
只有使5G手机尽快普及，用户每月的资费降下来，然后新应用发展起来，5G才能真正的实现商业化。
