文章开始之前，我们先来聊一聊拉新活动。拉新，是企业走向市场的第一步。而拉新活动是指企业或个人以活动的形式去提升新用户的关注量，吸引新粉丝的过程。今天，小编就要教大家如何策划一场拉新活动~
首先，弄清这三点，拉新活动就成功了一大半！
1.明确拉新用户群体，研究用户心理特性
在拉新阶段，建议重点瞄准和产品高度吻合的用户，整理归纳用户特性，切不能贪心“大而全”，将所有年龄段、区域都设置为自己的新用户。
2.洞悉人性是营销的最高境界
洞悉人性是营销的最高境界。一场完美活动的最高境界，是不用奖品做诱饵，却能激发用户的自传播。然而这种活动是建立在对用户心理深刻洞察基础上的。所以在确定用户群以后，分析用户的心理特征，找到用户最关心的问题，了解用户需求，然后对症下药。
3.用户体验为王
一般来讲，用户还没有建立对新平台和新产品的品牌认知，所以拉新活动的呈现形式、活动参与流程上一定要思路清晰、流程简单。活动呈现形式上尽量选用图片、视频等直观形式，让用户在2秒之类弄明白活动是啥，怎么参与；活动参与流程上要尽量让用户少“点”几次，甚至只操作一次。
其次，结合一些策划技巧，就能使活动事半功倍！
1.借势热点，提升活动效果
一方面是节气性固定热点，比如说元旦、春节、元宵、毕业等固定性日子。我们在做年度活动策划的时候可将全年的固定性日子梳理起来，选取几个和自身产品关联性最大的节日，做几个大型的活动策划。
另一方面是借势社会热点。这种活动策划一定要“快、准、狠”，要在突发性热点爆发的两天内完成热点的借势，这样就可以借助热点的传播周期完成自身品牌的传播。这种借势，对策划人员的创意能力、应变能力的要求较高，也考察了一个团队的短期内的策划创意能力和执行力。
2.其他渠道导流，重点攻克核心渠道
一般来说，用户多聚集在微信、微博、抖音等自媒体平台上。如果我们确定了一个核心渠道的用户拉新后，其他的渠道是可以给予同步的导流帮助的。比如，我们确定为微信公众号拉新，则我们可以在新媒体矩阵的所有用户渠道中发布一个同款活动，但是参与活动要求中提到“微信上参与活动有效”。这样，利用活动参与规则，就可以把其他渠道的用户“导流”过来。
3.建立活动社群，增加用户粘性
和老用户相比，新用户的用户忠诚度较低。因此，一场活动之后拉来的用户极易出现用户的高流失率。针对这种情况，我们要提升新用户的品牌熟悉度，增加粘性，最好的方式就是社群。因此，我们可以在活动的执行过程中留一个官方群号。新用户入群之后，客服对其进行答疑解惑，增加新用户对品牌的好感。
最后，活动复盘尤其重要。
复盘并不是一件特别繁琐的事情。我们活动期间务必关注数据且及时记录问题，发现问题甚至可以调整活动节奏以避免问题持续发酵。而活动结束后把活动相关的各环节及过程中的问题盘点清晰，对后续活动的优化意义重大，任何一次活动后的复盘都可以让你受益匪浅！
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